9.9的削皮器，在抖音賣了100萬(wàn)多套

不久前在分享《抖音單品單號(hào)》系列文章中，我和大家說(shuō)過(guò)廚房這個(gè)領(lǐng)域有很多超級(jí)單品是值得大家來(lái)做的。

哪怕是不做單品，也可以做廚房好物這個(gè)細(xì)分場(chǎng)景領(lǐng)域的帶貨賬號(hào)。

那么今天村長(zhǎng)就簡(jiǎn)單為大家羅列一下，在抖音爆火的十大廚房用品，希望對(duì)大家有一些啟發(fā)。

同時(shí)，請(qǐng)各位帶著兩點(diǎn)思考來(lái)看這篇文章：

其一，抖音上任何一款產(chǎn)品火了，不管是賣幾十萬(wàn)單還是幾百萬(wàn)單，都不代表其他同類產(chǎn)品沒有任何機(jī)會(huì)了。

比如你看到別人分享一款廚房抹布火了，你再去做抹布產(chǎn)品也依然有機(jī)會(huì)，核心是你選了什么產(chǎn)品，組了什么套餐、定了什么價(jià)格。

其二，既然居家產(chǎn)品可以細(xì)分出廚房用品這個(gè)領(lǐng)域，那么你自己所在的行業(yè)呢？母嬰、服飾、零食等等，是不是有機(jī)會(huì)值得挖掘的？

至于怎么挖掘細(xì)分單品市場(chǎng)，建議各位直接去看村長(zhǎng)前幾天寫的另外一篇文章。挖掘抖音單品類藍(lán)海賬號(hào)方法

那么，接下來(lái)，我們進(jìn)入廚房爆款產(chǎn)品的分享。

01、垃圾袋

垃圾袋作為廚房中最剛需的產(chǎn)品，受眾廣、消耗快，最重要的一點(diǎn)是沒有品牌屬性。

所以你可以是廠貨白牌、只要價(jià)格合適、質(zhì)量過(guò)得去，后續(xù)都會(huì)有復(fù)購(gòu)。

關(guān)于垃圾袋的售賣希望大家把握三點(diǎn)：

其一是產(chǎn)品的數(shù)量，套餐的搭配，比如3卷、5卷、10卷。

其二是產(chǎn)品的質(zhì)量，現(xiàn)在有提拉繩的垃圾袋還是比較受歡迎的。

其三是視頻的演繹，把用戶對(duì)于垃圾袋的痛點(diǎn)通過(guò)視頻還原出來(lái)很重呀。

關(guān)于垃圾袋的案例，村長(zhǎng)后續(xù)會(huì)給大家分享兩個(gè)抖音案例，很有意思。

02、削皮器

不管你是買水果，還是買菜切菜，削皮器很重要。

但是大家都有三個(gè)明顯的痛點(diǎn)：

其一是工具不夠用，現(xiàn)在許多削皮器的功能都很單一。

其二是刀工不行，切片切絲成了許多人在廚房發(fā)揮廚藝的難題。

其三是存在安全隱患，傳統(tǒng)的切絲器、削皮器不安全，很容易把手弄傷。

所以圍繞著這三個(gè)痛點(diǎn)去找產(chǎn)品，就比較容易找到爆款。

各位可以看下村長(zhǎng)下面分享的這個(gè)產(chǎn)品，在抖音賣了100多萬(wàn)套。

就算是有做數(shù)據(jù)的成分，刨除之外，銷量也很驚人。

03、鍋鏟架

這個(gè)產(chǎn)品我原本是沒有想和大家分享的，因?yàn)槲业牡谝恢庇X認(rèn)知和許多人一樣，認(rèn)為還單獨(dú)搞一個(gè)鍋鏟架出來(lái)，多麻煩啊。

炒菜的時(shí)候，鍋鏟放到碗里、盤子里不都是可以放的嘛，弄個(gè)鍋鏟不多此一舉嘛。

但恰恰是這個(gè)定式思維讓我一開始忽略了這款產(chǎn)品，實(shí)際上這款產(chǎn)品在抖音、拼多多渠道賣得都很火。

所以，希望這個(gè)案例對(duì)大家?guī)?lái)一個(gè)重要的觀點(diǎn)改變，不要提前做假設(shè)，做否定。

04、米飯三件套

這個(gè)產(chǎn)品很有意思，原先也不在我的考慮范圍之內(nèi)。

因?yàn)樗锩娴拿恳豢町a(chǎn)品，都有單獨(dú)的產(chǎn)品解決方案。

但最重要的原因在于，他通過(guò)自己的組合，幫助用戶制造了必買的需求。

從舀米、洗米再到盛米的三個(gè)過(guò)程，把每個(gè)過(guò)程的一個(gè)痛點(diǎn)放大，再進(jìn)行組合，給了一個(gè)米飯三件套的解決方案。

而用戶在看視頻的時(shí)候，是很容易會(huì)被博主制造的這種便捷場(chǎng)景影響，從而產(chǎn)生下單沖動(dòng)的。

05、油壺

這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)屬于替代產(chǎn)品也叫改善型產(chǎn)品，我們?cè)谫I油、醋、醬油的時(shí)候都是有小瓶裝的，也都可以直接使用。

只是廠家提供的產(chǎn)品包裝在實(shí)際應(yīng)用中不方便、不衛(wèi)生而已，所以不管是油罐、醋罐都是為了提升使用體驗(yàn)的。

關(guān)于油壺有一個(gè)產(chǎn)品比較新穎，就是噴霧油壺，也是一個(gè)更細(xì)分的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我希望大家在找油壺這款產(chǎn)品的時(shí)候，最好把裝油、裝醋、裝醬油的場(chǎng)景都打包去賣給用戶。

另外，除了油以外，還有像鹽、辣椒粉等多種調(diào)味料的調(diào)味罐也是一個(gè)很有市場(chǎng)的套餐單品。

而這種產(chǎn)品在款式上比油罐醋罐更多，只要找到有意思的設(shè)計(jì)就有機(jī)會(huì)做爆款，比如9.9元6個(gè)的罐子在抖音賣了近60萬(wàn)套。

06、洗碗手套

這個(gè)產(chǎn)品如果你認(rèn)為需求不大，就證明你不經(jīng)常洗碗。

這個(gè)產(chǎn)品有兩種型號(hào)，一個(gè)是基礎(chǔ)款，一個(gè)是升級(jí)款。

基礎(chǔ)款就是我們小時(shí)候經(jīng)?？吹礁改赣H用的黃皮、白皮的PVC硅膠手套，主要目的就是防水。

升級(jí)款就是不僅能防水，還增加了洗碗的功能。

所以我們?cè)谫u這兩款產(chǎn)品的時(shí)候，主要的利益點(diǎn)也不同。

基礎(chǔ)款我們核心強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品數(shù)量多，價(jià)格實(shí)惠。

而賣升級(jí)款的時(shí)候強(qiáng)調(diào)的是一舉兩得的功能。

但無(wú)論是哪一種，在抖音上銷量近百萬(wàn)的產(chǎn)品有好多款，足以可見用戶的需求強(qiáng)烈。

07、洗碗海綿

說(shuō)到洗碗產(chǎn)品，再來(lái)說(shuō)一個(gè)，洗碗海綿。

這個(gè)產(chǎn)品屬于典型的囤貨產(chǎn)品，要買就是直接買一包，但價(jià)格又很便宜。

所以這種產(chǎn)品在選品和拍攝的時(shí)候，特別適合做套餐，一包幾十個(gè)拍出來(lái)的視覺效果很好。

然后再打上加大、加厚和贈(zèng)送一點(diǎn)其他小產(chǎn)品，是很容易賣爆的。

因?yàn)橛猛炅嗣髂赀€得買，哪怕你換一個(gè)賬號(hào)、一個(gè)產(chǎn)品，都沒有關(guān)系。

這里稍微說(shuō)一下，這種看似枯燥乏味的產(chǎn)品，只要稍微加一點(diǎn)點(diǎn)造型，就能提高一點(diǎn)單價(jià)，同時(shí)抓住很大一波少女心用戶。

08、勺子

其實(shí)勺子是一個(gè)大類，有很多個(gè)品種。

比如盛湯的、吃飯的、過(guò)濾的等等，關(guān)于勺子產(chǎn)品和大家說(shuō)兩點(diǎn)。

其一，單就勺子這個(gè)品類，就值得做成一個(gè)獨(dú)立的抖音賬號(hào)，建議各位去搜一下，就能找到很多不同場(chǎng)景、不同功能的勺子。

其二，分享一個(gè)產(chǎn)品案例，可以看下下圖這個(gè)用來(lái)?yè)泼?、撈餃子的，需求點(diǎn)是有的，就是找了一個(gè)設(shè)計(jì)上稍微有點(diǎn)不同的產(chǎn)品。

另一個(gè)產(chǎn)品是濾油勺子，你要說(shuō)沒用嗎？但確實(shí)解決了問(wèn)題，銷量近40萬(wàn)。

09、冰箱貼

這個(gè)產(chǎn)品我不知道使用的人有多少，包括村長(zhǎng)自己也從不會(huì)往冰箱上貼東西。

但是大家去看一些韓劇，冰箱上總有一些可愛的紙條貼紙或者掛鉤。

村長(zhǎng)也專門去找了一下這個(gè)產(chǎn)品在抖音和拼多多上的銷售情況，數(shù)據(jù)不算是特別樂(lè)觀。

主要是整體產(chǎn)品的豐富程度比較少，以及做10w+數(shù)據(jù)的產(chǎn)品也少。

這一點(diǎn)也值得我們思考，一種是小眾產(chǎn)品不代表沒需求，但對(duì)設(shè)計(jì)要求比較高。

其次想做爆款，各大平臺(tái)做的銷售數(shù)據(jù)也是一種參考維度。

做數(shù)據(jù)的越多，表示該產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，也是你選擇是否入局的一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

10、兒童餐具

說(shuō)了這么多產(chǎn)品，我們都默認(rèn)為成年人使用的。

但在廚房用具中，兒童餐具是一個(gè)很細(xì)分的切入口，市場(chǎng)規(guī)模很大，父母消費(fèi)意愿很高。

最為重要的是，父母對(duì)其安全性、便捷性很重視，而對(duì)價(jià)格的接受程度比較高。

所以兒童餐具方面，我建議各位也可以花點(diǎn)時(shí)間去了解一下。

記住，不僅是碗筷，如下圖村長(zhǎng)分享的這個(gè)兒童防水罩衣，就屬于一件兩用的產(chǎn)品。

以上村長(zhǎng)，快速的和大家分享了關(guān)于廚房領(lǐng)域里面一些容易爆火的單品。

當(dāng)然還有像掛鉤、洗碗布、水龍頭、洗碗盆等，這些有機(jī)會(huì)村長(zhǎng)會(huì)做一個(gè)抖音廚房用品的單品單號(hào)專輯和大家分享。

11、廚房選品四個(gè)核心

那么這么多產(chǎn)品可以值得做，我們?cè)谡业臅r(shí)候需要注意些什么呢？村長(zhǎng)給大家總結(jié)四點(diǎn)。

1、高消耗

優(yōu)先尋找高頻使用的產(chǎn)品，高頻使用不僅影響著用戶的復(fù)購(gòu)。

最重要的一點(diǎn)是首單轉(zhuǎn)化，反正都是要用的，多買一點(diǎn)就無(wú)所謂，看到你的視頻被種草的機(jī)率就會(huì)提高。

2、弱品牌

其實(shí)廚房里面的產(chǎn)品，除了大家電外，許多產(chǎn)品都有白牌的機(jī)會(huì)。

你賣凈水器、冰箱有點(diǎn)難，但你賣鍋碗瓢盆，絕大多數(shù)人都能接受，不存在搶單難的問(wèn)題。

所以只要產(chǎn)品和價(jià)格合適，任何時(shí)候都可以入場(chǎng)。

3、巧設(shè)計(jì)

在廚房這個(gè)領(lǐng)域里面，可以羅列出幾十個(gè)常用的產(chǎn)品。

比如罐子、勺子、鉤子、洗碗布等等，但最大的差異還是在設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)討巧的產(chǎn)品，在拍攝視頻的時(shí)候視覺上容易討巧，包括對(duì)用戶也有新鮮感。

比如剛才提到的漏油勺、噴霧油罐等等。

4、無(wú)用之用

最后再說(shuō)一個(gè)關(guān)于抖音上許多產(chǎn)品銷售的思路，不僅是今天說(shuō)的廚房產(chǎn)品。

很多產(chǎn)品你都能找到現(xiàn)有的解決方案，你的心里面認(rèn)為，可以用現(xiàn)有產(chǎn)品將就用一下。

但有時(shí)候，正是這種看似無(wú)用之用的產(chǎn)品，讓用戶覺得想要，這是典型的沖動(dòng)消費(fèi)的誘因。

你說(shuō)買去之后一定會(huì)提高工作效率嗎，不一定。

但是不買，心理又覺得生活使用不變，恰恰是這種心理暗示的消費(fèi)使得許多小設(shè)計(jì)的產(chǎn)品爆火。

最重要的是，這種消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)頻繁地出現(xiàn)。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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