以美妝類目為例，深度剖析內容電商新模式

關鍵詞：美妝 / 內容電商

適用行業(yè)：不限

適用賣家規(guī)模：星級、鉆級

在內容電商新模式的時代下，用“內容”成功吸引用戶從淘寶大公域轉化為自己的私域流量，無疑是降低我們以往傳統模式的成本，更有效的去抓取適合店鋪自身的標簽流量，從而轉化為成交和沉淀。

但內容說簡單也簡單，說難也難，如何做優(yōu)質的、有特色的內容，今天就跟大家分享一下美妝類目的內容日常，其他類目可觸類旁通。

內容創(chuàng)作

內容，3分看7分寫。在沒有太多創(chuàng)造能力的情況下，我們最好的辦法就是看別人是怎么做的，從而去歸納總結出特點，再轉化為自己的內容。

在創(chuàng)造內容前，我們先要定下方向：

①店鋪人群標簽分析

②店鋪產品特征分析

③內容專攻方向

其中內容專攻方向，在淘寶光合平臺分為4種：

舉例分析：

店鋪是日代類型，人群都是小姐姐，偏年輕活潑類，愛逛易被種草，喜新。

1、視頻篇

以【商品導購類】+【商品選擇類】兩種進行創(chuàng)作和發(fā)布。

商品導購類：主要目的透出手淘搜索+猜你喜歡公域進行曝光，增加店鋪產品流量，促使用戶下單。

商品選擇類：開箱、測評、好物點評。主要目的透出逛逛，在琳瑯滿目的日代商品下，多年專業(yè)代購經驗的分享，讓用戶有更清晰的產品選擇認知。

封面多以代購風、實拍為主；文案多參考近期行業(yè)熱門和日代圈子用語。

2、圖文篇

以【商品導購類】+【生活方式類】兩種進行創(chuàng)作和發(fā)布。

商品導購類：同上。

生活方式類：代購過程分享、產品生活日記，少量明星熱點。主要目的透出逛逛，增進與用戶共同的生活和興趣愛好，激發(fā)用戶停留欲和共情力。

封面多以美圖、實拍為主，偶加入明星；文案多參考測評種草類型、使用分享心得和女生口吻描寫。

案例：內容板塊近7天數據變化

創(chuàng)作靈感

內容輸出能力不足的商家，可參考【內容榜】+【話題榜】進行內容研究和制作。

日常多多關注，可參與的內容投稿活動。

達人輔助內容產出

另外還有一個達人輔助內容產出的方法，方式是：達人找產品。這種對不知道如何做的商家，相對更有主動權。

路徑：光合平臺 - 商家內容營銷 - 好物體驗

好物體驗活動步驟：

選擇適合自己的類目活動，按照系統提示要求進行報名，報名成功后等待和達人合作的內容產出即可。

*這個地方針對618也會有專門的活動招商，具體可查看實際招商貼。

以店鋪“內容”為樞紐，將公域流量引至私域流量池，助力店鋪成交，這對于大多中小商家是條新路，也是更有機會的突破之路，只要日積月累，多鉆研多嘗試，就一定會有所成效。