關鍵詞:美妝 / 內容電商
適用行業(yè):不限
適用賣家規(guī)模:星級、鉆級
在內容電商新模式的時代下,用“內容”成功吸引用戶從淘寶大公域轉化為自己的私域流量,無疑是降低我們以往傳統模式的成本,更有效的去抓取適合店鋪自身的標簽流量,從而轉化為成交和沉淀。
但內容說簡單也簡單,說難也難,如何做優(yōu)質的、有特色的內容,今天就跟大家分享一下美妝類目的內容日常,其他類目可觸類旁通。
內容創(chuàng)作
內容,3分看7分寫。在沒有太多創(chuàng)造能力的情況下,我們最好的辦法就是看別人是怎么做的,從而去歸納總結出特點,再轉化為自己的內容。
在創(chuàng)造內容前,我們先要定下方向:
①店鋪人群標簽分析
②店鋪產品特征分析
③內容專攻方向
其中內容專攻方向,在淘寶光合平臺分為4種:
舉例分析:
店鋪是日代類型,人群都是小姐姐,偏年輕活潑類,愛逛易被種草,喜新。
1、視頻篇
以【商品導購類】+【商品選擇類】兩種進行創(chuàng)作和發(fā)布。
商品導購類:主要目的透出手淘搜索+猜你喜歡公域進行曝光,增加店鋪產品流量,促使用戶下單。
商品選擇類:開箱、測評、好物點評。主要目的透出逛逛,在琳瑯滿目的日代商品下,多年專業(yè)代購經驗的分享,讓用戶有更清晰的產品選擇認知。
封面多以代購風、實拍為主;文案多參考近期行業(yè)熱門和日代圈子用語。
2、圖文篇
以【商品導購類】+【生活方式類】兩種進行創(chuàng)作和發(fā)布。
商品導購類:同上。
生活方式類:代購過程分享、產品生活日記,少量明星熱點。主要目的透出逛逛,增進與用戶共同的生活和興趣愛好,激發(fā)用戶停留欲和共情力。
封面多以美圖、實拍為主,偶加入明星;文案多參考測評種草類型、使用分享心得和女生口吻描寫。
案例:內容板塊近7天數據變化
創(chuàng)作靈感
內容輸出能力不足的商家,可參考【內容榜】+【話題榜】進行內容研究和制作。
日常多多關注,可參與的內容投稿活動。
達人輔助內容產出
另外還有一個達人輔助內容產出的方法,方式是:達人找產品。這種對不知道如何做的商家,相對更有主動權。
路徑:光合平臺 - 商家內容營銷 - 好物體驗
好物體驗活動步驟:
選擇適合自己的類目活動,按照系統提示要求進行報名,報名成功后等待和達人合作的內容產出即可。
*這個地方針對618也會有專門的活動招商,具體可查看實際招商貼。
以店鋪“內容”為樞紐,將公域流量引至私域流量池,助力店鋪成交,這對于大多中小商家是條新路,也是更有機會的突破之路,只要日積月累,多鉆研多嘗試,就一定會有所成效。
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