淘寶618商品怎么定價？淘寶賣家定價技巧

淘寶商品價格，在把商品上架到店鋪之前就一定要想好的，如果商品價格定得過高不利于成交，如果定低了沒有利潤，店鋪也難以維持。淘寶618活動期間商品需要怎么進行定價?有哪些技巧?

一、參考同行

定價的因素有很多，參考同行是最為直接的方式!再將自己的產品與競品進行綜合比對，如品牌知名度、產品性能、粉絲喜好程度、售前售后服務等。

可以嘗試做市場調研，或者隨機訪問若干目標消費者，用贈品回饋的方式詢問對方會不會考慮購買我們的產品。如果沒有同行或者很少，那么就根據產品或品牌所針對的目標人群的經濟水平做定價。

二、價值導向

除了產品本身的質量外，還可將產品能賦予消費者多少價值為依據做定價或者說消費者認為產品值多少錢。當你的產品能通過包裝、設計等方式，為消費者帶來遠高于售價的價值時，相信消費者也會為你買單。

三、差異化定價

許多客單價較為昂貴的淘寶店鋪均會推出低價產品，這是為了滿足更多層次的人群，降低客戶流失率。一般低價產品會作為店鋪的引流款，俗稱“跑量”，為其他高利潤高客單價的產品吸引流量。

四、模糊定價

將暢銷品和滯銷品進行組合銷售，利用暢銷品的優(yōu)勢削弱滯銷產品的劣勢。同時通過簡單包裝或者高端包裝的方式，還能降低產品門檻或拉高滯銷品的價值。

淘寶賣家定價技巧

1、對標同類產品，合理定價

同行是最好的老師，在產品定價方面也是要參考一下同行的價格的。只有對標一下競品的價格，然后制定出合理的寶貝定價，才能形成競爭力。

2、對比線下店鋪的價格

某些商品要適當的參考線下門店的商品定價，這樣才能讓商品更加的具備競爭力。用戶選擇網絡購買商品，是由于價格比較便宜。

3、根據產品特點定價

以鞋子來說，如果是阿里巴巴上進貨的十幾元成本的鞋子，這時候定價，就要主打便宜，加一定的利潤額之后，就可以了，原因是會有同類店鋪作為競爭對手，既然大家都是不需要店面、不需要工廠的，那售價都會以成本價加一點點來定，所以差別不大。

淘寶618定價可以通過參考同行、價值導向、差異化定價等來進行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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