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    淘寶店鋪如何控制轉(zhuǎn)化率提高銷(xiāo)售額?

    2023-01-29|22:50|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:345

    淘寶店鋪提高轉(zhuǎn)化率比如說(shuō)維護(hù)老客戶(hù),尤其是領(lǐng)劵未購(gòu)買(mǎi)的潛在客戶(hù),及時(shí)做產(chǎn)品的推廣,通過(guò)文字文案的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),給買(mǎi)家一定的緊促感,提前營(yíng)造大促氛圍,以?xún)?yōu)惠券,店鋪活動(dòng)的方式吸引老客戶(hù),再通過(guò)關(guān)鍵詞控制訪(fǎng)客進(jìn)店,人群的分析和優(yōu)化調(diào)整精準(zhǔn)度,這些都可以提高轉(zhuǎn)化率。  



    1.關(guān)鍵詞優(yōu)化  

    關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度,相關(guān)性越高,進(jìn)店的流量就越精準(zhǔn)。每個(gè)關(guān)鍵詞的背后都有習(xí)慣搜索的人群,如果選用搜索量大,但是相關(guān)度很低的詞去推廣,帶來(lái)的展現(xiàn)量是比較多的,實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差,不能給產(chǎn)品打標(biāo),也不能引流精準(zhǔn)訪(fǎng)客進(jìn)店。  

    做排名時(shí)很多商家為了拿流量,出高價(jià)卡在靠前的位置,但是產(chǎn)品鏈接競(jìng)爭(zhēng)度比較低,比如主圖詳情頁(yè),評(píng)價(jià),問(wèn)大家,銷(xiāo)量都不如同行,就算卡在靠前位置,買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)店也未必購(gòu)買(mǎi),貨比三家是每個(gè)買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣,經(jīng)過(guò)對(duì)比之后訪(fǎng)客流失,最后出高價(jià)幫其他店鋪打標(biāo),提升轉(zhuǎn)化率,最后就是白花錢(qián)推廣,所以最好是提升店鋪綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,逐步選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,卡在適合的排名位置,才能解決轉(zhuǎn)化的根本問(wèn)題。  

    2.人群優(yōu)化  

    有的淘寶商家會(huì)有這樣的一種情況:做的是高客單產(chǎn)品,但進(jìn)店訪(fǎng)客都是低消費(fèi)人群。這主要是平時(shí)的引流推廣,活動(dòng)安排上導(dǎo)致的人群差異,引流推廣時(shí)沒(méi)有提前測(cè)試人群,隨便推廣覆蓋量高,并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)人群,或者低價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng),比如淘客,打折促銷(xiāo)。  

    這些都會(huì)導(dǎo)致人群訪(fǎng)客出現(xiàn)偏差,一步步影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化又影響到免費(fèi)流量的獲取,像大促前期,店鋪都會(huì)積累不少的收藏加購(gòu),這個(gè)就是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的喜好程度,根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期特性,高客單價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長(zhǎng),需要我們做好老客戶(hù)管理,促使買(mǎi)家去下單,在雙十二期間才能更好的收割。  

    以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀。  

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