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    淘寶店可以賣幾個類目?怎么選類目?

    2022-06-16 | 10:36 | 發(fā)布在分類 / 多多運營 | 閱讀:148

    現(xiàn)在還是有很多人打算在淘寶平臺上開店運營,注冊了一家淘寶店鋪之后,大家需要選擇類目和產品,然后展開后續(xù)的運營工作,那么有一些朋友卡在了淘寶店可以買幾個類目?



    如果是新店,建議做核心品類即可。如果是穩(wěn)定型淘寶店鋪,可以從多品類多類目布局,不過要注重品類的合理化。參考的邏輯是:

    1、店鋪自身供應鏈,研發(fā)能力。

    2、競爭對手品類布局分析。

    3、平臺類目布局趨勢。

    那么,店鋪的品類如何合理化呢?

    下面以女裝類目為例,核心是根據(jù)店鋪的層級去做品類的調配。

    1)品類的數(shù)量

    由于淘寶千人千面影響,一個店鋪主推哪些品類就會被定義賣哪類產品的店鋪,平臺流量有限,賣的好的品類一般是1-3個品類,最多不超過4個品類;比如春季賣連衣裙、外套品類賣的很好,但店鋪其他品類如休閑褲、襯衫等品類就怎么努力去推都賣不動,就算這些產品都看來很不錯,這就是關系到淘寶對你的這個店鋪的定位了,系統(tǒng)把你定位為賣連衣裙、外套的女裝店鋪,你在這幾個品類的權重是最大的,上新時候,這幾個品類的新品流量也更容易起來,而當你想靠推廣手段去把這兩個品類以外的寶貝推起來時會發(fā)現(xiàn)困難重重,事倍功半。

    所以我們經(jīng)營一個店鋪時,應該控制自己的主推品類在三個或以內。當然,不是說一個店鋪只上三個品類的產品,而是最多主推三個品類的產品,其他品類也應該按一定的比例存在,后面會講怎么確定最優(yōu)品類比例。

    2)店鋪產品數(shù)據(jù)多少合適

    1.宜多不宜少

    產品數(shù)量過少,買家可選擇的空間就小,獲取流量機會少,店鋪的連帶率、跌失率和平均停留時長等也難以有較好的表現(xiàn);當然寶貝數(shù)量過多,會導致庫存和管理壓力,以及動銷率的問題,所以一個店鋪在不同階段需要保持的產品數(shù)量是不同的。

    2.忌越多越好

    產品數(shù)量過多,會導致庫存和供應鏈管理壓力,以及動銷率的問題,同類目產品流量也會相互競爭,所以一個店鋪在不同階段需要保持的產品數(shù)量是不同的。

    3.不同階段數(shù)量不同

    店鋪起步階段,店鋪產品保持30款-50款左右,之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款,添加新款,店鋪發(fā)展到一定階段維持在80-100個寶貝左右,到了正常運作時期,店鋪總體寶貝數(shù)量維持在100到200之間。

    我們如果想要從此多類目商品的經(jīng)營,也有一定的限制。有一些店鋪,不得不做多淘寶類目經(jīng)營。或者店主就不想賣單一類目的商品,想靠更多商品來吸引消費者。

    如果我們上多類目,而不是去針對性做單品突破,那必然會分散我們的運營精力以及資源。你全心全意操作一個單品,和你同時操作一堆產品,并且還不是同一類目,效果肯定不一樣。

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