2020年淘寶網(wǎng)店推廣渠道匯總

隨著店鋪的日益完善，我們的工作重心從美化店鋪，商品基礎(chǔ)銷量轉(zhuǎn)向如何獲取更多的流量，從而促成訂單量增長(zhǎng)。

總結(jié)一下淘寶站內(nèi)以及站外的推廣渠道：

淘寶站內(nèi)：

淘寶站內(nèi)的付費(fèi)推廣渠道：直通車、鉆展、淘寶客;免費(fèi)推廣渠道：標(biāo)題優(yōu)化;當(dāng)下流行的內(nèi)容渠道：圖文、短視頻、直播。

直通車：按照點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)這也是賣家使用最多最普遍的一個(gè)推廣工具，需要注意的是，推廣之前需確定好產(chǎn)品是否值得去推廣，有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品優(yōu)先。要有目的性的推廣，而不是加詞直接出價(jià)推廣，確定計(jì)劃的目的，有始有終。

鉆展：按照展現(xiàn)付費(fèi)(CPM)基于用戶的前期行為，猜測(cè)其下一步會(huì)買什么。單品鉆展投放主要做自己的產(chǎn)品和競(jìng)品的老顧客，需要分析單品是否有優(yōu)勢(shì);店鋪鉆展投放的前提是要規(guī)劃好店鋪的整體產(chǎn)品，只針對(duì)一類人群提供一種解決方案，這種類型的店鋪更適合鉆展投放。

淘寶客：按照成交付費(fèi)(CPS)其最大的亮點(diǎn)在于容易起量，但一般提成都不低，往往是虧本做銷量。其作用也僅僅只是銷量的數(shù)值增加，消費(fèi)者按銷量排序時(shí)會(huì)優(yōu)先展示，而對(duì)于搜索權(quán)重是沒有作用的。負(fù)面影響是容易造成誤判刷單。所以比較適合生命周期比較短的產(chǎn)品，需要在短時(shí)間內(nèi)快速爆發(fā)的。

免費(fèi)推廣：標(biāo)題SEO優(yōu)化，這是每個(gè)賣家的必備技能，然而新掌柜沒有人引導(dǎo)是不知道如何寫標(biāo)題的，這項(xiàng)工作，亦是伴隨著單品逐漸成長(zhǎng)需調(diào)整的地方。

內(nèi)容渠道：在人工智能即將替代一切的未來，唯有內(nèi)容的創(chuàng)作無可替代

內(nèi)容形式分為：圖文、短視頻、直播，分為賣家自己發(fā)布內(nèi)容和找第三方合作。這需要在此行業(yè)有足夠的內(nèi)容產(chǎn)出，保持持續(xù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容產(chǎn)出是很重要的。

站外

渠道：微博、抖音、快手、微信、其他自有渠道。

以前站外的推廣渠道并沒有對(duì)淘寶產(chǎn)生很大的作用，但近幾年隨著內(nèi)容時(shí)代的到來，直播、短視頻等風(fēng)口凸顯。站外渠道和淘寶的關(guān)聯(lián)性越來越大。比如最近的抖音，已經(jīng)增加淘寶購(gòu)物車功能。

站外的推廣適合KOL(意見領(lǐng)袖)，他們不需要懂得過多的淘寶運(yùn)營(yíng)技術(shù)，淘寶只是變現(xiàn)的平臺(tái)。對(duì)于淘寶賣家來說，也可以利用站外渠道積累粉絲，全網(wǎng)營(yíng)銷。

*KOL定義：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。關(guān)鍵意見領(lǐng)袖通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認(rèn)和識(shí)別出來。KOL自身就是某項(xiàng)技能的價(jià)值創(chuàng)造者。

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