幕思城>電商行情>運(yùn)營>淘寶運(yùn)營>什么是“種草營銷” 種草營銷三步曲

    什么是“種草營銷” 種草營銷三步曲

    2022-06-10|09:49|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:365

    “種草”已經(jīng)成為新時代消費(fèi)主義的象征,對于一家餐廳來說,從消費(fèi)者種草后的搜索查詢開始,就觸發(fā)了整個消費(fèi)體驗(yàn)的開關(guān)。



    “種草”一詞起源于美妝圈,意為向他人推薦 (產(chǎn)品) 或者產(chǎn)生購買欲。而種草營銷則是指KOL在各種社交平臺上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶,進(jìn)行場景沉浸營銷,引發(fā)其主動搜索,進(jìn)而購買產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)營銷效果轉(zhuǎn)化的一種營銷方法。

    DCCI(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)曾提出的移動互聯(lián)數(shù)字時代的SICAS行為消費(fèi)模型:

    移動支付時代的紅利,讓消費(fèi)路徑極速縮短,從“種草”到“拔草”可能就是幾分鐘的事。

    1

    什么是“種草營銷”

    1、種草是模仿效應(yīng)

    法國社會學(xué)家塔爾德在著作《模仿的定律》中提出“種草心理學(xué)”,他認(rèn)為:“每個人都有模仿他人的習(xí)慣,而這種模仿是最基本的社會關(guān)系”,塔爾德還提出了三個模仿定律:

    第一個,社會下層人士具有模仿上層人士的傾向;

    第二個,在沒有干擾的情況下模仿一旦發(fā)生,便以幾何級數(shù)增長,迅速蔓延;

    第三個,人類對本土文化的模仿總是優(yōu)于外部文化。

    2、種草營銷三步曲

    KOL將產(chǎn)品與“必入/買”、“吐血推薦”、“不買不是人系列”、“好用到飛起”等字眼聯(lián)系起來,促使消費(fèi)者陷入“種草”(在某人的推薦下對某物產(chǎn)生購買欲望)→“長草”(想要購買的情感不斷“增長”)→ “拔草”(購買欲得到滿足,即買到想要之物)的循環(huán)過程中。

    3、“種草”比覆蓋更重要

    種草就是利用內(nèi)容創(chuàng)造需求,無論是新的需求,還是喚醒原來的需求,并且用場景化的產(chǎn)品滿足用戶,你一定要更高效地滿足他們,才能夠在戰(zhàn)場上贏得一席之地。

    在移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,“種草”比覆蓋更重要,成功種草需要引燃人們的情緒點(diǎn)。

    于是我們發(fā)現(xiàn),無論是明星、網(wǎng)紅,還是各個社交平臺上的草根素人,無論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻,行之有效的帶貨路數(shù)有著共通的邏輯:好看好聽好玩,強(qiáng)感染力,高情感飽和度,能夠觸發(fā)人們的情緒G點(diǎn),自帶一萬個非買不可的理由。

    例如,抖音上的“答案茶”之所以風(fēng)靡,既是因?yàn)槿藗兂鲇诤闷嫒幭囿w驗(yàn)一款新鮮的產(chǎn)品,更是因?yàn)檫@種“你問我答”的玩法戳中了人們內(nèi)心私密又躍動的情緒。

    “我的他在哪?”“2022運(yùn)勢如何?”——一杯奶茶在某種程度上成為人們情感的承載物,給人以精神上的片刻歡愉與慰藉。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶客戶咨詢窗口無法查看客人的訂單信息是何原因呢?

    新手開淘寶店不會裝修怎么辦?該如何裝修淘寶店鋪呢?

    淘寶舊店新開直通車也開通流量不佳,如何快速提高流量和轉(zhuǎn)化率?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666