新手賣家如何做淘寶推廣？先定一個小目標(biāo)吧

做淘寶店，在店鋪的前期的裝修、進貨、上架等等工作都做得差不多了之后，賣家們應(yīng)該考慮的就是做推廣了。但是淘寶店鋪的運營推廣也是需要方法和技巧的，尤其對于新手賣家來說，在推廣工作開始之前的準(zhǔn)備工作可能會直接決定后期的運營效果。

我們都知道“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”的老話，做淘寶店鋪的第一步也是要先制定一個目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，接下來的每一步才會明確。

下面我們就來說說淘寶推廣目標(biāo)如何制定。

通常情況下，我們做淘寶店會把長期的ROI作為導(dǎo)向，ROI也就是投資收益率的意思。我們一般都會將淘寶直通車作為一個輔助的或是用來打造爆款的推廣工具，它的評判標(biāo)準(zhǔn)是：單品長期的ROI效果，成交額涉及到自然搜索排名上升和關(guān)聯(lián)銷售來帶的成交額。

直通車付費推廣作為一種廣告投入，目的可以概括為3種(品牌效應(yīng)：提升品牌形象;媒體效應(yīng);讓更多的人知道我們的產(chǎn)品;商業(yè)回報，也就是ROI)。由于直通車是一種精準(zhǔn)的營銷工具，也就會更加側(cè)重于商業(yè)回報的ROI。

如果首先想要把店鋪的流量坐上去，那么最常用的方式就是通過直通車進行爆款產(chǎn)品的打造。前期通過燒直通車推廣產(chǎn)品，哪怕是賠錢(前提是有足夠的推廣預(yù)算)，但是如果把產(chǎn)品的搜索排名做好了，后期的單品成交及其關(guān)聯(lián)成交足以平衡前期的花費，并通過長期效應(yīng)，帶來更持續(xù)和長久的銷售量和利潤。

但是我們并不建議所以賣家在前期都用直通車的，因為它的成本要求還是很高的。還是要把基礎(chǔ)的東西做好，穩(wěn)打穩(wěn)扎地運營好店鋪，一個階段一個階段地去完成。

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