抖音種草號(hào)貨源哪里來(lái)？

抖音種草號(hào)貨源哪里來(lái)？

1. 粉絲團(tuán)購(gòu)群

通過(guò)識(shí)別關(guān)鍵詞，將抖音引過(guò)來(lái)的粉絲，匯總到一個(gè)群，在群內(nèi)做促單動(dòng)作：發(fā)拼團(tuán)優(yōu)惠，對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)裂變?cè)捫g(shù)，促使粉絲們以客帶客，實(shí)現(xiàn)裂變。

2. 集贊打折

在裂變環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)中，可以引導(dǎo)粉絲把活動(dòng)的裂變海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，通過(guò)集贊，獲得打折的優(yōu)惠，讓粉絲更愿意轉(zhuǎn)發(fā)。

3. 分享+贈(zèng)品

除了打折優(yōu)惠，我們甚至還可以直接免費(fèi)送，通過(guò)引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，新用戶在抖音平臺(tái)完成注冊(cè)后，我們對(duì)應(yīng)贈(zèng)送產(chǎn)品。

第五步：關(guān)于成交

分享兩個(gè)重要的公式，分別為“信任”以及“成交”的組成：

微信朋友圈早期鋪墊（至少兩周）+背景圖+頭像=信任

簡(jiǎn)單問(wèn)候+一句話文案（重申價(jià)值+促銷激素）+下單步驟=成交

具體的成交模式，分別有：

1. 產(chǎn)品帶貨

如果自身銷售的產(chǎn)品是知名品牌，基本無(wú)須怎么對(duì)用戶進(jìn)行“說(shuō)教”，通過(guò)抖音的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，“戳”他們的痛點(diǎn)和需求，這時(shí)只要價(jià)格上具備一定優(yōu)勢(shì)，大部分都會(huì)自然成交。

而如果是非知名品牌的情況下，可以從內(nèi)容上下手：你做祛斑產(chǎn)品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。

抓住用戶的購(gòu)買理由，正常做內(nèi)容、提供內(nèi)容價(jià)值。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，頻繁搞“送贈(zèng)品”的活動(dòng)，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉絲不管你是不是大牌，只要送東西都會(huì)加過(guò)來(lái)（成本預(yù)算充足情況下可嘗試）。

從抖音把流量導(dǎo)到微信后，要想更快速地實(shí)現(xiàn)成交，最有效的方法，是讓老用戶去“說(shuō)服”新用戶。

具體做法是：

建群 → 拉粉絲（尤其是詢價(jià)用戶）進(jìn)群 → 用紅包鼓勵(lì)老用戶在群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn)。

要知道，讓用戶去影響用戶，遠(yuǎn)比商家自說(shuō)自話進(jìn)行銷售的方法，效果要好上至少一百倍。

2. 廣告

除了賣貨變現(xiàn)，還可以賣廣告——在抖音上留下聯(lián)系方式，有需求的廣告主一般都會(huì)自己搜再找上門。

其中會(huì)有部分是淘寶商家，一般會(huì)要求掛櫥窗或者天貓店產(chǎn)品鏈接：

其中掛櫥窗的效果因人而異，這里不做主推；視頻直接鏈接到天貓店的，有銷量有評(píng)價(jià)相對(duì)容易出單，效果相比更為顯著。

在篩選廣告主的過(guò)程中，要注意參照以下 3 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

以天貓店為主，淘寶店盡量不接?？炊兑舻赇伨C合評(píng)分、銷量、評(píng)價(jià)是否達(dá)標(biāo)。傭金比例，一般是廣告主樣品寄到后，共同決定是否操作。

3. 培訓(xùn)或咨詢+產(chǎn)業(yè)合作

除此之外，還可以通過(guò)提供培訓(xùn)、咨詢的服務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，對(duì)應(yīng)的，還可以找一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，達(dá)成異業(yè)聯(lián)盟。

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