淘寶店鋪是怎么打造爆款群的?

近幾年由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，大家發(fā)現(xiàn)光做爆款并不能支撐店鋪穩(wěn)定的發(fā)展下去，爆款發(fā)展一段時(shí)間總會(huì)下去，從而降低店鋪權(quán)重。在這里，小編給大家分享一個(gè)可以維持店鋪長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的發(fā)展，打造出一個(gè)爆款群，可以源源不斷的利用爆款去支撐店鋪運(yùn)營(yíng)。

其實(shí)想法是很不錯(cuò)的，打造出爆款群之后，如果一個(gè)爆款發(fā)展不下去了，還會(huì)有另一個(gè)爆款上來(lái)。那爆款群究竟要如何打造呢?

這里的爆款群其實(shí)和爆款存在一定的差異，他并不是大家理解的平常店鋪里都是大爆款的那種，而是有一兩個(gè)一級(jí)爆款帶幾個(gè)二級(jí)三級(jí)爆款，以及爆款衰退之后二級(jí)頂上，之后就是三級(jí)。所以做爆款群一定有詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)或者人群相似，不然沒(méi)有聯(lián)系的產(chǎn)品是很難做出爆款群的。

1、功能互補(bǔ)

功能互補(bǔ)其實(shí)就是說(shuō)兩款產(chǎn)品有共同需求的消費(fèi)群體，并且這兩種產(chǎn)品的功能是不同的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品屬性相關(guān)，但是要有明顯的不同點(diǎn)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)你是賣家用電器的，不粘鍋是店內(nèi)的爆款，你要再去選出一個(gè)產(chǎn)品比如說(shuō)鏟子做爆款，這樣就能充分利用爆款流量帶動(dòng)起來(lái)另外一個(gè)爆款產(chǎn)品，也能提升不粘鍋的轉(zhuǎn)化率。

2、對(duì)應(yīng)的人群相似

人群相似就是說(shuō)第二個(gè)產(chǎn)品要和之前的有一樣的特性，并且還不能第一個(gè)的特征完全一樣。新品期的扶持很重要，再來(lái)說(shuō)一個(gè)例子，比如你是賣鞋子的商家，店面有一款馬丁靴做成了爆款，如果依照功能互補(bǔ)就考慮做褲子或外套，但是你不知道顧客的喜好是怎樣的，所以這樣做顯然是不合適的。

這時(shí)候就需要考慮流失人群的特征以及流失后的購(gòu)買行為，發(fā)現(xiàn)顧客進(jìn)店是為了馬丁靴而來(lái)。流失后購(gòu)買的也是馬丁靴，只不過(guò)在別家購(gòu)買的是低幫的，而你家生產(chǎn)的是中幫的，針對(duì)這樣的消費(fèi)需求，你需要去生產(chǎn)這兩種馬丁靴，然后用海報(bào)在爆款頁(yè)面上進(jìn)行展示，去吸引流失部分的顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為。當(dāng)這兩款產(chǎn)品起來(lái)之后也會(huì)有中幫的流失，這個(gè)時(shí)候也可以用海報(bào)把流量導(dǎo)入中幫產(chǎn)品里，這樣就是減少一部分流量的損失。

淘寶店經(jīng)營(yíng)是需要去詳細(xì)分析市場(chǎng)的，所以大家只要找到顧客的吸引點(diǎn)，就一定能獲得好的銷量。

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