在淘寶開(kāi)店的過(guò)程中，商家要對(duì)店鋪的各種數(shù)據(jù)有清晰的認(rèn)識(shí)，才可以快速的發(fā)現(xiàn)店鋪的問(wèn)題，從而有針對(duì)性的優(yōu)化店鋪。有些新手賣(mài)家對(duì)于平均成交價(jià)不太了解，所以不知道怎么才能提升，那么淘寶平均成交價(jià)怎么看？

一、淘寶平均成交價(jià)怎么看？

淘寶平均成交價(jià)其實(shí)是店鋪里面平均每個(gè)買(mǎi)家支付的金額，可以利用生意參謀的商品成交數(shù)量、流量和成交金額等數(shù)據(jù)計(jì)算出來(lái)，平均成交價(jià)的計(jì)算公式是商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品個(gè)數(shù)。

要是淘寶店鋪平均成交價(jià)比較高的話(huà)，那么對(duì)應(yīng)店鋪的利潤(rùn)就會(huì)比較大。因此對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，最好能提升自己店鋪的平均成交價(jià)，這樣就能夠讓店鋪和利潤(rùn)進(jìn)入良性的循環(huán)發(fā)展。

二、怎么才能提升平均成交價(jià)？

1、提升注目率(注目的次數(shù)/總停留次數(shù))。注目率是指店鋪產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)中吸引顧客目光的能力，也可以稱(chēng)為“視線(xiàn)控制能力”。注目率越高，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就越高，店鋪的流量也會(huì)等到提升。

2、提升停留率(總停留次數(shù)/動(dòng)線(xiàn)長(zhǎng)度)。停留率并不是單純的指顧客在店鋪里面瀏覽產(chǎn)品，這樣對(duì)于商家來(lái)說(shuō)不會(huì)產(chǎn)生任何的利益。只有當(dāng)顧客在店鋪商品詳情頁(yè)停留并且搜集商品信息時(shí)，才能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)意向，如果有收藏加購(gòu)，那么就會(huì)更好了。

3、提升瀏覽深度。瀏覽深度指的是商品的性質(zhì)及顧客在店鋪里面瀏覽商品數(shù)量、滯留時(shí)間長(zhǎng)短。在進(jìn)行店內(nèi)產(chǎn)品布局時(shí)，要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，將同類(lèi)別或者店鋪爆款要放在醒目的位置，這樣才會(huì)吸引買(mǎi)家瀏覽觀(guān)看。

淘寶平均成交價(jià)直接體現(xiàn)了店鋪的經(jīng)營(yíng)效果，商家要采用合適的辦法提升平均成交價(jià)，這樣才可以保證店鋪賺錢(qián)。

淘寶價(jià)格賣(mài)點(diǎn)有哪些？怎么分類(lèi)？

其實(shí)很多淘寶賣(mài)家也會(huì)將產(chǎn)品的價(jià)格作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，這種方法也比較吸引消費(fèi)者，如果真的是想要采取這種方式，那也需要先去了解一下淘寶價(jià)格賣(mài)點(diǎn)到底有哪些。

價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)中最重要的因素之一，尤其是在PDD平臺(tái)，價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素，對(duì)價(jià)格敏感度高的群體，高價(jià)及低價(jià)都能成為賣(mài)點(diǎn)。對(duì)于價(jià)格的設(shè)置，在前期就需要核對(duì)好成本和同行產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)。

1)低價(jià)賣(mài)點(diǎn)

低價(jià)最主要的是需要展示產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，低價(jià)產(chǎn)品，普遍印象是產(chǎn)品不行，質(zhì)量差，便宜沒(méi)好貨，這種就需要我們反其道而行;

重點(diǎn)展示我們價(jià)格是低，但質(zhì)量絕對(duì)不低，也要能給一個(gè)買(mǎi)家能接受的理由，比如在我們的評(píng)價(jià)展示界面，就要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的質(zhì)量了，相關(guān)的文字評(píng)語(yǔ)展示要做足，同時(shí)結(jié)合實(shí)際情況給與一定的售后安全保障承諾，讓買(mǎi)家買(mǎi)的放心，又實(shí)惠!

例如，小米的一大賣(mài)點(diǎn)就是“低價(jià)、性?xún)r(jià)比”，小米產(chǎn)品宣傳時(shí)特別強(qiáng)調(diào)“配置、設(shè)計(jì)、選材…”等產(chǎn)品硬實(shí)力，表現(xiàn)我價(jià)格低，但品質(zhì)絕對(duì)不低。質(zhì)量絕對(duì)不差!包括，雷軍宣布“小米利潤(rùn)永遠(yuǎn)不超過(guò)5%”，給出了消費(fèi)者低價(jià)理由。不是因?yàn)槲覗|西差，我品牌low，而是因?yàn)槲矣辛夹摹＿@樣能讓買(mǎi)家接受低價(jià)從而更加的放心!

2)高價(jià)賣(mài)點(diǎn)

高價(jià)就不一樣了，主要是彰顯產(chǎn)品的價(jià)值，逼格，一樣的產(chǎn)品，價(jià)格高，高在哪里，高的價(jià)值要體現(xiàn)出來(lái)，我價(jià)格高是有高的理由的，能夠讓買(mǎi)家有一種和購(gòu)買(mǎi)同款產(chǎn)品后不一樣的感受，要給買(mǎi)家一個(gè)說(shuō)服自己的理由，無(wú)論是產(chǎn)品的質(zhì)量更好，服務(wù)方面更有保障，同時(shí)也可以是一種襯托，比如送禮的高端大氣禮盒展示;

同時(shí)價(jià)格也是判斷產(chǎn)品好壞及品牌高低的標(biāo)尺，有些追求高質(zhì)及高端品牌的群體，低價(jià)產(chǎn)品是不買(mǎi)的，同樣的產(chǎn)品價(jià)格翻10倍，放到一個(gè)高端商場(chǎng)去賣(mài)，他反而更愿意去買(mǎi)。例如，一套用料及設(shè)計(jì)都十分考究的西服，放在杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，賣(mài)500塊都沒(méi)人賣(mài)，放到杭州最高端的商場(chǎng)杭州大廈賣(mài)5000塊都顯得太廉價(jià)了。

3)高低價(jià)共存賣(mài)點(diǎn)

有些品牌對(duì)客戶(hù)來(lái)講是兼具“高價(jià)與低價(jià)”賣(mài)點(diǎn)。例如瓜子二手車(chē)一大賣(mài)點(diǎn)就是“賣(mài)家多賣(mài)錢(qián)，買(mǎi)家少花錢(qián)”，給出理由是“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量是永遠(yuǎn)的核心賣(mài)點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，價(jià)格的高低取決于產(chǎn)品的附加值，有產(chǎn)品包裝，更加高深的工藝制作，但是這個(gè)附加值能讓買(mǎi)家接受，這就是給一個(gè)買(mǎi)家接受的理由。

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