淘寶直通車轉(zhuǎn)化率怎么提升?有哪些技巧?
2022-06-18|18:56|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:108
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直通車是一個(gè)效果很好的推廣工具,但是在操作淘寶直通車的過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,比如說(shuō)轉(zhuǎn)化率很低,那么今天就來(lái)告訴大家淘寶直通車轉(zhuǎn)化率怎么提升?一起去學(xué)習(xí)一下提升轉(zhuǎn)化率的實(shí)操技巧吧!
先從寶貝的整體投放數(shù)據(jù)來(lái)判斷,是你的點(diǎn)擊成本太高還是你的轉(zhuǎn)化率太低?
1丶如果是點(diǎn)擊成本過(guò)高,導(dǎo)致ROI低,怎么辦?
如果是點(diǎn)擊成本過(guò)高,按花費(fèi)排序,找出ROI低,而且點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞。看看哪些詞點(diǎn)擊成本高,分出哪些是虧損詞,哪些是主要的引流詞,哪些又是輔助的引流詞。
(1)如果是主要的引流詞,而且轉(zhuǎn)化率也很差,甚至不轉(zhuǎn)化,根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià),以合適的引流成本調(diào)至合理的展現(xiàn)頁(yè)面,低成本引流。在店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)和購(gòu)物路徑,讓流量在其它頁(yè)面消化掉。
(2)如果是主要的引流詞,而且轉(zhuǎn)化率還可以,是能帶來(lái)回報(bào)的關(guān)鍵詞,只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本很高而虧損,那么可以通過(guò)提高質(zhì)量分,來(lái)降低它的平均點(diǎn)擊花費(fèi),從而降低投資成本平衡ROI 。
在提高質(zhì)量分之前,首先看下這些關(guān)鍵詞幾天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果是展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率低,點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的主要引流詞,那么可以改變匹配方式,調(diào)整至精確匹配,降低無(wú)效展現(xiàn),提高點(diǎn)擊率。
如果這個(gè)詞點(diǎn)擊率本身很高,質(zhì)量分也很高了,只是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈,點(diǎn)擊單價(jià)一直過(guò)高,那想平衡ROI,只能適當(dāng)降低它的引流成本,根據(jù)它轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的回 報(bào),調(diào)整出價(jià),讓他停留至合理的展現(xiàn)頁(yè)面?;蚴菃为?dú)建個(gè)移動(dòng)端的計(jì)劃,用目前引流成本較低的移動(dòng)端給轉(zhuǎn)化能力還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞引流。
(3)對(duì)于有收藏或是偶爾有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,可以降價(jià)至平均出價(jià)水平,后期再做觀察 。對(duì)于沒(méi)有收藏或是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的,可以直接降低出價(jià),以較低的價(jià)格引流。不用擔(dān)心這個(gè)詞沒(méi)有流量,這種展現(xiàn)量很少的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊量本身少,沒(méi)有任何點(diǎn)擊 反饋,用高成本引流,是不劃算的。
2丶如果是轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致ROI低,怎么辦?
按花費(fèi)排序,找出直通車ROI低,轉(zhuǎn)化率也低的關(guān)鍵詞。
(1)看看轉(zhuǎn)化率低的詞都是什么樣子,如果它們都有共同的特征,那么建議全部降低出價(jià),降低引流成本。同時(shí)做好落地頁(yè)關(guān)聯(lián),讓流量在店鋪其它頁(yè)面消化。
(2)如果點(diǎn)擊量的基數(shù)夠大,是主要的引流詞,轉(zhuǎn)化率不行,那也許是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的原因,可以降低引流成本,調(diào)價(jià)至后兩頁(yè),選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高轉(zhuǎn)化。同時(shí)做好落地頁(yè)關(guān)聯(lián)和購(gòu)物路徑,讓流量在店鋪其它頁(yè)面消化。
(3)如果點(diǎn)擊數(shù)不多,點(diǎn)擊量基數(shù)不夠大,是輔助的引流詞,無(wú)法判斷其轉(zhuǎn)化能力,則需要觀察其歷史點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果這類詞點(diǎn)擊率很高,又有收藏,有挖掘潛 質(zhì),那可以適當(dāng)提高出價(jià),給予更高的展現(xiàn)量,提高點(diǎn)擊基數(shù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,看這類關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化能力是否可以 。如果點(diǎn)擊率不高,收藏率不高,沒(méi)有挖掘價(jià)值,那可以根據(jù)需求,降低引流成本或是刪除。
(4)按轉(zhuǎn)化率排序,找出有共同特征的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞,拓展類似的關(guān)鍵詞;或是找出引流多丶轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞,拓展其長(zhǎng)尾詞,進(jìn)行合理出價(jià),相應(yīng)提高回報(bào)產(chǎn)出。
如果要想通過(guò)直通車獲取銷量,不僅僅為了推廣而推廣,那么就切勿三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng),切勿好高騖遠(yuǎn)。淘寶直通車推廣是一個(gè)量變過(guò)程,如果沒(méi)有結(jié)合寶貝的實(shí)際情況去進(jìn)行直通車推廣,那么最后的結(jié)果肯定得不償失!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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