手機(jī)開店的優(yōu)勢(shì)

淘寶童裝首家五金冠賣家-貝殼童裝，如圖1-1所示，在其年中報(bào)告中展示了這樣一組數(shù)據(jù)：2014年1~7月，店鋪訪問量突破3000萬，其中60%的流量來自手機(jī)淘寶，老客戶的訪問量占比達(dá)到40%，7個(gè)月的總銷售額中，55%由老顧客貢獻(xiàn)，47%在手機(jī)淘寶完成。這組數(shù)據(jù)表明，從淘寶到手機(jī)淘寶，不是替代或者顛覆，而是用戶價(jià)值的新挖掘以及再創(chuàng)造。

"關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，即使商家不做任何事情，未來用戶的交易也一定在手機(jī)上，這不是主觀能夠改變的。"阿里巴巴集團(tuán)無線事業(yè)部資深總監(jiān)蔣凡表示。目前，手機(jī)端的交易量已經(jīng)持平甚至超過了PC端。無論是平臺(tái)還是商家都應(yīng)該根據(jù)流量的變化轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)方式。

在手機(jī)上開店，也是有其優(yōu)勢(shì)的。

首先，顧客瀏覽寶貝，受制于無線網(wǎng)速的限制，看見中意的寶貝幾乎很少議價(jià)就直接下訂單了；再者，在手機(jī)上購(gòu)買商品不受空間、時(shí)間的限制，可以在火車上、公交車上，甚至走在路上，只要想買一個(gè)東西，就可以從口袋里掏出手機(jī)，下個(gè)訂單。

而用手機(jī)購(gòu)買淘寶商品時(shí)，用戶很難同時(shí)打開多個(gè)頁面去比較價(jià)格和質(zhì)量，只能看見當(dāng)前的頁面，所以，影響用戶不購(gòu)買當(dāng)前頁面商品的因素減少，用戶就有很大的可能去下訂單，加之使用手機(jī)下訂單的用戶都比較年輕，很少去聊天或議價(jià)，更容易直截了當(dāng)?shù)叵掠唵巍！?/p>

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