淘寶家具類(lèi)目好做嗎？怎樣才能做得更好？

在淘寶里，家具相比較其他類(lèi)目來(lái)說(shuō)比較難做。因?yàn)榧揖呤且粋€(gè)單價(jià)很高的類(lèi)目，銷(xiāo)量并不是很大，所以很多家具類(lèi)目的賣(mài)家開(kāi)起直通車(chē)都非常痛苦。不知道如何優(yōu)化店鋪提升流量，那么怎樣才能做好家具這一類(lèi)目呢?

一.店鋪概況

1.店內(nèi)：

主營(yíng)類(lèi)目：住宅家具>床類(lèi)>實(shí)木床

店鋪等級(jí)

店鋪主營(yíng)：店鋪寶貝只有9款，主推的是一款實(shí)木床。

2.直通車(chē)：

接手之前一個(gè)月：6.17-7.17，接手之前的一個(gè)月的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，ROI是2.35，轉(zhuǎn)化率是0.93，主推款也是實(shí)木床。

二.淘寶家具類(lèi)目如何操作?推廣思路是什么

1.日限額：日限額降低，因?yàn)榍捌谛枰獙?duì)后臺(tái)做一個(gè)初步的掌控，在花費(fèi)上盡量能降低，畢竟客戶盈利是第一位的，后面可以根據(jù)具體的店鋪轉(zhuǎn)化情況來(lái)對(duì)日限額進(jìn)行上下調(diào)動(dòng)。

2.站外投放：站外投放這塊前期比例設(shè)置低一些，看兩周效果，如果不行就再把站外力度調(diào)低，最終選擇可以直接關(guān)掉站外，這個(gè)觀察的周期不要超過(guò)三周，否則開(kāi)支這塊會(huì)大大增加。因?yàn)榧揖哳?lèi)目的PPC都比較高，所以盡量把錢(qián)劃到實(shí)處。

3.無(wú)線端+PC投放：雖然說(shuō)現(xiàn)在無(wú)線端的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，占據(jù)了店內(nèi)成交比例的很大一部分，但我們家具這種類(lèi)目，PC端是不容忽視的，所以有必要帶著PC一起做的，前期的無(wú)線比例設(shè)置在100%就好。

4.投放時(shí)間：投放時(shí)間基本跟著市場(chǎng)走，在保證限額能燒到晚上10-11點(diǎn)的情況下對(duì)每個(gè)時(shí)間段投放力度進(jìn)行調(diào)整都是可以的。

三.推廣實(shí)踐

1.地域投放

淘寶家具類(lèi)目如何操作?在生意參謀里看一下近三十天的訪客分布情況，可以看出，基本上這個(gè)類(lèi)目訪客都集中在沿海一帶，包括華中地區(qū)的訂單數(shù)也是有的。所以這些地區(qū)必須重點(diǎn)投放，如果有必要可以單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃針對(duì)幾個(gè)比較熱門(mén)的地區(qū)進(jìn)行調(diào)整，這樣也能大大提高我們整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。

2.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞方面有太多的方法，我建議家具的關(guān)鍵詞不需要多，要精，充分留下質(zhì)量分高、展現(xiàn)高、點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化ROI高的這些詞，著重培養(yǎng)，后期在根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況和花費(fèi)情況對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

3.定向推廣

淘寶家具類(lèi)目如何操作?定向這塊一定要注意好出價(jià)和溢價(jià)，因?yàn)榧揖哳?lèi)目花費(fèi)都很大，稍不注意幾百塊就沒(méi)了，建議家具類(lèi)目只需要把投放人群和定向推廣開(kāi)啟就行，展示位置這塊的轉(zhuǎn)化都非常低，盡量降低開(kāi)支。

4.搜索人群

家具類(lèi)目，搜索人群這塊一定要重視起來(lái)，搜索人群做得好，轉(zhuǎn)化會(huì)非常高，ROI也會(huì)出奇的高，前期溢價(jià)盡量在市場(chǎng)平均區(qū)間，后期對(duì)溢價(jià)進(jìn)行針對(duì)性的提高或者降低，控制好溢價(jià)比例，將點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好的留下來(lái)，其他的停掉。

5.創(chuàng)意玩法

直通車(chē)的創(chuàng)意我建議可以這樣玩，比如說(shuō)創(chuàng)意圖兩張A,B，創(chuàng)意標(biāo)題兩個(gè)C,D，我們可以進(jìn)行AC,AD,BC,BD進(jìn)行配對(duì)，正好湊足四個(gè)創(chuàng)意，這樣弄覆蓋的買(mǎi)家群提也加大了。

最后給大家總結(jié)一下。找準(zhǔn)產(chǎn)品，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選出潛力最大，競(jìng)爭(zhēng)盡可能小一些的產(chǎn)品作為主推。多關(guān)注店內(nèi)情況，把直通車(chē)與店內(nèi)相結(jié)合，才能把轉(zhuǎn)化率做到最大化。做家具的要重視曝光，盡可能的把寶貝曝光最大化，因?yàn)榧揖哳?lèi)目轉(zhuǎn)化本身都很低，如果曝光再提不上來(lái)，轉(zhuǎn)化就更不談了。

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