21天干貨分享（九）：無(wú)法抗拒的成交主張

在咱們策劃出售計(jì)劃的時(shí)分，咱們必須要打造出最好的成交建議，哪怕整個(gè)計(jì)劃其他部分十分的“爛”，可是成交建議十分的吸引人，那么出售成績(jī)必定要比之前的成績(jī)有所提高。

所以，你的建議必須要十分讓人簡(jiǎn)單了解，不然潛在客戶無(wú)法了解你到底在講什么，你就永遠(yuǎn)的失去了他們。

以下為各位介紹五大成交建議： 一：贈(zèng)品 當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，要為客戶供給一個(gè)或多個(gè)免費(fèi)的禮物。

禮物越能擊中客戶的相關(guān)需求，成交可能性就越大。

二：供給分期付款 咱們?cè)诰〇|購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)看到有分期付款，能夠分為3期、6期、12期、24期，當(dāng)咱們看到每一期僅需付出很少的費(fèi)用時(shí)，購(gòu)買(mǎi)欲望立馬提升。

三：稀缺性 制造出數(shù)量有限的感覺(jué)，稀缺性處理了客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)生猶豫的心思，有的時(shí)分并不一定非要在產(chǎn)品自身去做稀缺性的感覺(jué)，你能夠從贈(zèng)品，如：贈(zèng)品僅有100件，送完停止。

四：價(jià)格 不管賣(mài)什么產(chǎn)品，終究你必須要告知客戶產(chǎn)品價(jià)格是多少，可是咱們不能沖上去就告知客戶價(jià)格，假如價(jià)格十分的高昂，很容嚇跑客戶。

所以咱們首先要告知客戶產(chǎn)品的價(jià)值在什么地方，只有當(dāng)客戶明白了產(chǎn)品給他帶來(lái)的價(jià)值，這時(shí)分就不會(huì)因?yàn)楦邇r(jià)格而立馬走人。

假如你的產(chǎn)品價(jià)值描述的十分的棒，可是價(jià)格卻定的十分低，你同樣要解釋價(jià)格低的原因，不然客戶會(huì)發(fā)生置疑的心思。

五：零危險(xiǎn)許諾 只要你有魄力，這招能夠立馬提升你的出售成績(jī)，不管是什么職業(yè)，零危險(xiǎn)許諾的條件是產(chǎn)品或服務(wù)能夠到達(dá)你保證的成果，其意圖是為了轉(zhuǎn)移客戶危險(xiǎn)，即使你無(wú)法徹底做出零危險(xiǎn)許諾，你也至少要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所要承當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn)峻多。

可是，有的時(shí)分你不能承當(dāng)你無(wú)法承當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn)，比如：甲某購(gòu)買(mǎi)你的空調(diào)，你告知他這款空調(diào)十分省電，假如無(wú)法為你省下曩昔二分之一的電量，你能夠來(lái)退貨。

甲某將空調(diào)買(mǎi)回去后重來(lái)不必，卻來(lái)退貨。

這樣的危險(xiǎn)你是沒(méi)有必要的承當(dāng)?shù)模蚨蹅冊(cè)诠┙o零危險(xiǎn)許諾的時(shí)分，需要要求客戶做出相應(yīng)的行動(dòng)。

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