經(jīng)典重讀-MR.ING-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶ZARA,淘寶營(yíng)銷引流。

——、關(guān)于

尹志強(qiáng)在自己的賣鞋生涯中有過(guò)兩次失敗教訓(xùn)，為題都出在生態(tài)鏈鏈上。

第一次教訓(xùn)是出在做外貿(mào)尾貨上。尹志強(qiáng)說(shuō)，“以前做外貿(mào)的時(shí)候出過(guò)這樣的情況，因?yàn)閹?kù)存的好賣的賣沒(méi)了，就得換新東西，但是你找不著。最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)就是，原來(lái)的產(chǎn)品賣火了，想繼續(xù)訂單，那可能性很小，因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)買庫(kù)存很便宜，你賣的價(jià)格也會(huì)很低，甚至連成本價(jià)都不夠，你怎么下訂單？”

第二次教訓(xùn)出在模仿ZARA上。尹志強(qiáng)說(shuō)，“要是你記得上次對(duì)我的采訪和寫的內(nèi)容的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有多大一個(gè)錯(cuò)誤。那時(shí)候說(shuō)，每月可以出200多個(gè)新款，那時(shí)候是受了ZARA模式的影響。結(jié)果，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)雜七雜八的款式，每樣剩余幾雙、幾十雙，壓了資金近100萬(wàn)，現(xiàn)在才認(rèn)知什么叫聚焦，什么叫28定律。唉，年輕的代價(jià)。”

現(xiàn)在，尹志強(qiáng)的營(yíng)銷方法改為單品制勝，這是從網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)際出發(fā)的。就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該不是ZARA模式，網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一旦發(fā)現(xiàn)好款式，就集中轟炸式銷售。一個(gè)網(wǎng)店，就集中銷售幾個(gè)主要款式。做到這一點(diǎn)，需要工廠的緊密配合，工廠要提供好的款式，工廠要允許小批量試銷，工廠要允許和支付寶同期的結(jié)款時(shí)間，工廠要在缺貨的時(shí)候加班加點(diǎn)生產(chǎn)，……。如果沒(méi)有工廠的全力合作，就沒(méi)有網(wǎng)店新的銷售模式出現(xiàn)，發(fā)過(guò)來(lái)，工廠也接不到大的訂單。

淘寶網(wǎng)是在出現(xiàn)了1萬(wàn)個(gè)皇冠以后，網(wǎng)貨和網(wǎng)貨品牌才凸顯它們的特有屬性的，才引起人們眼球的關(guān)注的。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，網(wǎng)店在升級(jí)到皇冠以后，才會(huì)考慮網(wǎng)貨的

穩(wěn)定質(zhì)量和穩(wěn)定來(lái)源，

才會(huì)有分散地大規(guī)模地尋找中小企業(yè)OEM自己品牌的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象出現(xiàn)。皇冠開(kāi)始考慮，保證自己健康生存并發(fā)展，會(huì)取決于另外一個(gè)或者N個(gè)

鏈條

，這就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的生態(tài)鏈。尋找最有活力的鏈條，以共贏的理念組合起來(lái)，也許這是以后10年網(wǎng)商發(fā)展期的一個(gè)生死準(zhǔn)則。

回歸電子商務(wù)的兩個(gè)本質(zhì)，結(jié)合MR.ING的案例，化繁為簡(jiǎn)，就是

“好貨、賣好”縮短供應(yīng)鏈條和運(yùn)營(yíng)流程、簡(jiǎn)單、快速

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