鉆展只能推廣全店嗎?鉆展推廣技巧分享
2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:119
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淘寶推廣方法有很多,其中付費(fèi)推廣方法有直通車(chē)、鉆展、品銷(xiāo)寶等。很多淘寶開(kāi)店的商家會(huì)多管齊下,這幾種方法同時(shí)推廣。有一些商家朋友熟悉直通車(chē),但還不熟悉使用鉆展。那么,鉆展只能推廣全店嗎?下面為大家分享一下鉆展推廣技巧分享。
鉆展是一個(gè)付費(fèi)的推廣工具,在升級(jí)到2.0版本后,更為精準(zhǔn)是受到大中型賣(mài)家重視的主要原因。而這個(gè)改版后,門(mén)檻也變低了,甚至可以說(shuō)是比直通車(chē)更低。
首先,鉆展的圖片需要有主題創(chuàng)意。要是沒(méi)有主題,別人不知道你的賣(mài)什么,做什么,而沒(méi)有創(chuàng)意,就意味著點(diǎn)擊率會(huì)比較低。所謂的主題其實(shí)就分為:新款上新、斷碼清倉(cāng)、打造爆款、品牌推廣、店鋪促銷(xiāo)等等。
第一是用的顏色盡可能控制在3種。顏色過(guò)多給買(mǎi)家的感覺(jué)就會(huì)比較花俏,眼睛會(huì)容易被刺痛,所以,用2到3種顏色來(lái)制作是比較好的,這個(gè)也是很多商家經(jīng)過(guò)測(cè)試得到的結(jié)論。
第二是投放時(shí)間的選擇。一般來(lái)說(shuō),選擇8點(diǎn)到晚上23點(diǎn)就可以了,因?yàn)檫x擇的時(shí)間跨度比較大,這樣才能保證獲得足夠多的流量,消耗完計(jì)劃的金額。當(dāng)然了,如果投放的金額比較小,就可以選擇點(diǎn)擊率比較高的時(shí)段,比如我目前投放比較多的收藏夾輪播2這個(gè)位置,從早上10點(diǎn)到12點(diǎn),下午15點(diǎn)到17點(diǎn)的點(diǎn)擊率是最高的,如果按照這個(gè)方式來(lái)選擇,就可以將點(diǎn)擊單價(jià)控制到更低。
第三是圖片點(diǎn)擊率。圖片點(diǎn)擊率的高低將決定點(diǎn)擊單價(jià)的高低,根據(jù)行業(yè)的平均值,如果圖片的點(diǎn)擊率接近行業(yè)值,就可以作為穩(wěn)定的投放計(jì)劃使用圖片。在下次投放的時(shí)候,選擇點(diǎn)擊率最高的圖片,再配合新上傳的圖片來(lái)做測(cè)試兩次左右,得到的結(jié)果是有更好的圖片點(diǎn)擊率,就可以替換原來(lái)的。
第四是寶貝和店鋪收藏率。如果是同一個(gè)投放幾個(gè)廣告位,是看不到某個(gè)廣告位的轉(zhuǎn)化情況的,但是每個(gè)廣告位的寶貝收藏和店鋪收藏都是可以看到的,從道理上來(lái)將,必然是先有收藏后有成交,這個(gè)就可以作為評(píng)估那個(gè)廣告位轉(zhuǎn)化率高的一個(gè)縱向指標(biāo)了。
第五廣告位的選擇。每個(gè)廣告位的情況都是不一樣的,展現(xiàn)量、出價(jià)、點(diǎn)擊單價(jià)、點(diǎn)擊率都有一個(gè)行業(yè)的平均值作為參考。根據(jù)推廣活動(dòng)的不同,比如是做全店促銷(xiāo)的,打造單品的等等,就要選擇相應(yīng)的廣告位了。
第五是競(jìng)價(jià)的技巧。一般來(lái)說(shuō),做鉆展都是要追求轉(zhuǎn)化率的,因此,盡可能選擇定向投放的效果才能達(dá)到最好。而做定向投放的出價(jià)一般是先在通投的基礎(chǔ)上再加上定向投放的溢價(jià),就是最后的出價(jià)了。我在之前投放的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)消耗的金額全部都是來(lái)自于通投,原因就是選擇千次展現(xiàn)的最低價(jià)是按照廣告位的最低價(jià)出的,這樣就會(huì)出現(xiàn)定向投放沒(méi)有消耗的記錄。正確的競(jìng)價(jià)方式應(yīng)該是選擇行業(yè)千次展現(xiàn)定向的平均出價(jià),然后溢價(jià)是在行業(yè)平均出價(jià)的基礎(chǔ)上高1、2元就可以。這樣就可以確保獲得一個(gè)比較理想的排位,獲得足夠多的流量,計(jì)劃的投放金額才能消耗完。
所以,綜上所述,鉆展不僅可以推廣全店還可以推廣單品。其實(shí),付費(fèi)推廣最怕的就是投入產(chǎn)出無(wú)法達(dá)到平衡,往往投入很大但收效甚微。想要達(dá)到一個(gè)平衡的投入產(chǎn)出,要掌握好推廣技巧。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝大家的觀看,希望淘發(fā)客小編的分享對(duì)大家有所幫助!
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