打造爆款的關(guān)鍵點(diǎn)分析

俗話說(shuō)“打蛇打七寸”，意味著做事情存在著關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，往往可以起到事半功倍的作用。那么，在打造爆款的過(guò)程中，都有哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢?

1流量是爆款存活的土壤

凡是爆款，一定有大量的訪問(wèn)流量，如果流量較少，店鋪冷冷清清，一定不利于爆款的產(chǎn)生。所以，想要打造爆款，就一定要引進(jìn)大量的訪問(wèn)流量。流量多了基數(shù)就大，成交的概率也就會(huì)隨之增大。

一般情況下，常見(jiàn)的站內(nèi)推廣方式主要有鉆石展位、直通車、淘寶客等，這幾種推廣方式是要收費(fèi)的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，站內(nèi)SEO是尤其要引起店鋪重視的獲取流量的方式，也是商家開店技巧與能力的集中呈現(xiàn)。

2.運(yùn)用好從眾心理一個(gè)爆款成功，往往表現(xiàn)為越來(lái)越多的人購(gòu)買，銷量越來(lái)越高，人們看到很多人購(gòu)買爆款，便隨之也前來(lái)購(gòu)買，并在購(gòu)買后對(duì)寶貝進(jìn)行評(píng)價(jià)，當(dāng)然以好評(píng)為主，從而使得爆款的人氣越來(lái)越旺盛。

實(shí)際上，爆款一熱賣，買的人就越來(lái)越多，恰恰反映出了顧客在購(gòu)買時(shí)的從眾心理。這是因?yàn)?，人們?cè)谧龀鲑?gòu)買的決定時(shí)，通常會(huì)考慮某些風(fēng)險(xiǎn)因素，比如產(chǎn)品的使用價(jià)值是否適合自己，價(jià)格是否合理等。當(dāng)用戶看到很多人選擇購(gòu)買爆款，也看到了爆款上有來(lái)自很多買家的評(píng)論，尤其是好評(píng)時(shí)會(huì)逐漸打動(dòng)用戶選擇購(gòu)買的決心。

另外，商家還要考慮到消費(fèi)者心理中的“破窗效應(yīng)”。所謂“破窗效應(yīng)”，是指如果有人打壞了一幢建筑物的窗戶玻璃，這扇窗戶又沒(méi)有及時(shí)得到修復(fù)，別人就可能受到某些暗示性的縱容心理，從而去打爛更多的窗戶。

舉例來(lái)說(shuō)，買家若看到寶貝的好評(píng)，就有利于在一定程度 上增加對(duì)產(chǎn)品的好感，強(qiáng)化購(gòu)買的信心;若買家看到寶貝的差評(píng)，就會(huì)對(duì)寶貝降低信心，甚至像“破窗效應(yīng)”那樣，會(huì)聯(lián)想到自己也會(huì)遭遇差評(píng)里所說(shuō)的不佳購(gòu)物體驗(yàn)，由此心理出發(fā)，甚至?xí)苯哟偈官I家做出不予購(gòu)買的決定。當(dāng)然，賣家無(wú)法干涉買家的評(píng)論，但是卻可以體現(xiàn)出兢兢業(yè)業(yè)的責(zé)任心。比如，如果看到來(lái)自買家的好評(píng)，要及時(shí)致謝;如果看到買家的差評(píng)，要及時(shí)解釋，必要時(shí)聯(lián)系買家予以解釋。這樣的話，即便其他買家看到了差評(píng)，也可以看到商家的確是負(fù)責(zé)任的，從而避免使商家的服務(wù)在買家心目中呈現(xiàn)出一扇“破窗”，從而在很大程度上降低差評(píng)帶來(lái)的負(fù)面作用，還可以繼續(xù)升高商家推出的爆款的人氣。

3.寶貝質(zhì)量一定要經(jīng)得起考驗(yàn)

總的來(lái)說(shuō)，在打造爆款時(shí)，要努力做好上述關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，基于打造爆款是一件比較復(fù)雜的工作，期間與多個(gè)因素有關(guān)，淘寶商家還要勤于發(fā)掘其他重要環(huán)節(jié)，歸納技巧與經(jīng)驗(yàn)，比如適當(dāng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等，從而讓爆款達(dá)到店鋪的預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

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