從淘寶的商品展示機(jī)制出發(fā)研究淘寶SEO

淘寶網(wǎng)中，買家購(gòu)物常見(jiàn)的流程是:搜索-商品展示-商品選擇-購(gòu)買。搜索環(huán)節(jié)是商品交易的第一個(gè)環(huán)節(jié)，研究搜索環(huán)節(jié)的目的是讓商品能有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在買家的商品搜索范疇中。接下來(lái)就到商品展示環(huán)節(jié)，需要研究淘寶網(wǎng)如何對(duì)商品進(jìn)行排序，以讓商品獲得更好的排名,這也是我們研究淘寶SEO的一個(gè)重要角度。

綜合排序模式

淘寶最重要的商品展示模式就是綜合排序模式，超過(guò)80%的流量都是來(lái)源于此排序模式，同時(shí)它也是買家進(jìn)行搜索后默認(rèn)的排序模式。

如圖1說(shuō)說(shuō)，在淘寶首頁(yè)的搜索文本框中輸入關(guān)鍵詞“連衣裙”后，不對(duì)排序模式進(jìn)行選擇，出現(xiàn)的商品就是按照“綜合排序”的模式進(jìn)行展示的。

從上圖所示的商品綜合排序展示模式中可以看到，并不是商品的銷量大排名就能靠前，也不是商品的價(jià)格越高或越低就能靠前。

實(shí)際上，與綜合相關(guān)的因素很多，其中就包括了商品的上下架時(shí)間、店鋪的綜合評(píng)分、銷量、信用等一系列因素。每一項(xiàng)因素都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的得分，淘寶系統(tǒng)會(huì)將各項(xiàng)因素的得分進(jìn)行綜合，計(jì)算出商品的綜合得分，從而決定商品的排名。具體得分算法是保密的，外人無(wú)從得知，但是賣家可以將這些因素一一進(jìn)行優(yōu)化，就能使商品在綜合排序中得到一個(gè)較好的排名。

人氣排序模式

除了綜合排序模式，買家也很可能會(huì)選擇人氣排序模式，因?yàn)橘I家都有從眾心理，覺(jué)得人氣高的商品會(huì)具有比較高的性價(jià)比。如圖2所示，同樣是搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”，然后選擇“人氣從高到低”的模式進(jìn)行排序。

從圖中可以看到，排名第二的商品付款為504，遠(yuǎn)比第三和第四商品的付款少，但是依然不影響這款商品的排名。

商品人氣排名分?jǐn)?shù)計(jì)算涉及的因素也很多，列如，交易量、轉(zhuǎn)化率、收藏?cái)?shù)量、寶貝瀏覽量、回頭客、好評(píng)率、賣家信用、櫥窗推薦等因素，都能影響商品的人氣排名。當(dāng)然，人氣排名的具體算法也是不公開(kāi)的，因此賣家能做的就是將各項(xiàng)因素優(yōu)化好，盡量為買家提供更好的服務(wù)。

銷量排序模式

在買家看來(lái)，銷量越大的商品越可能是性價(jià)比高的商品，同時(shí)銷量越大評(píng)價(jià)就越多，可以參考的信息也就越多，因此淘寶商品的銷量排序也是買家常常會(huì)選擇的一種瀏覽模式。圖3所示，同樣是在淘寶首頁(yè)輸入關(guān)鍵詞“連衣裙”后商品搜索，選擇的排序方式是“銷量從高到低”，從圖中可以看到，商品確實(shí)是按銷量的高低進(jìn)行排序的，那么賣家只需要著重考慮提高銷量就能在此排序模式下取得較好的排名。

不過(guò)值得注意的是，銷量并不等于銷售出去的商品件數(shù)，仔細(xì)看圖中文字可以發(fā)現(xiàn)，銷量數(shù)據(jù)顯示的字樣是“XX人收貨”，也就是說(shuō)即使一個(gè)買家購(gòu)買了1000件商品，也只計(jì)1人收貨，因此銷量大小其實(shí)是購(gòu)買商品的買家數(shù)大小。

信用排序模式

淘寶商品的五大模式中，還有信用排序模式。圖4所示，同樣是在淘寶首頁(yè)輸入“連衣裙”后進(jìn)行商品搜索，再選擇“信用從高到低”的排序模式，從圖中可以看到，在該模式下，排名靠前的商品都是用一個(gè)信用較高的店鋪中的商品。

在信用排序模式中，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品所屬行業(yè)的信用在該店鋪總信用中的占比來(lái)進(jìn)行排序。列如，某店鋪中既有女裝商品，又有女鞋商品，而店鋪的女裝商品信用得分是90分，女鞋商品信用得分為10分，那么當(dāng)買家搜索女裝商品時(shí)，該店鋪的女裝就會(huì)按照90分來(lái)獲得一個(gè)排名，而當(dāng)買家搜索女鞋商品時(shí)，該店鋪女鞋商品就會(huì)按照10分來(lái)獲得一個(gè)排名。

因此，賣家不能想著靠店鋪中某一個(gè)行業(yè)商品的信用來(lái)提高店鋪所有行業(yè)商品信用，同時(shí)這也給了賣家一個(gè)啟示——同一個(gè)店鋪不要經(jīng)營(yíng)多個(gè)行業(yè)的商品，并且店鋪中信用占比最高的商品行業(yè)一定要是店鋪的主營(yíng)商品行業(yè)。

價(jià)格排序模式

價(jià)格排序模式可以方便買家靈活地選擇商品的價(jià)格范圍。如圖5所示是輸入“連衣裙”關(guān)鍵詞后，設(shè)置價(jià)格范圍為115~290，排序模式為“價(jià)格從低到高'的商品展示，那么在設(shè)置的價(jià)格范圍內(nèi)，商品就按照一口價(jià)從低到高的順序進(jìn)行展示。

如果不設(shè)置價(jià)格范圍，那么商品就按照全淘寶商品的價(jià)格高低進(jìn)行排序?！眱r(jià)格“和”總價(jià)“的區(qū)別是，”價(jià)格“指的是一口價(jià)，”總價(jià)“指的是包含了運(yùn)費(fèi)的商品總價(jià)。

在價(jià)格排序模式下，淘寶賣家需要考慮的因素就僅僅是價(jià)格這一項(xiàng)。淘寶價(jià)格排序更重要的意義是幫助買家更加精準(zhǔn)地找到商品，幫助賣家更加精準(zhǔn)的引入流量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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