運營玩法：利用拼團實現成交轉化

2022年經過一段時間的線下推廣之后，拼多多在短時間內流行開來，開始頻繁出現在各種各樣的微信群中。該平臺實施了怎樣的戰(zhàn)略才取得了如此顯著的成就？其背后的運營思路是否能夠給同類企業(yè)帶來有益啟示？

拼多多的線下推廣取得了明顯的成效，大大提高了品牌曝光度，并引起了業(yè)內人士的廣泛關注，隨之而來的，是眾多電商從業(yè)者、科技媒體人對拼多多發(fā)展模式的研究與分析，以宏觀層面的分析為主導。具體包括對拼多多用戶群體、商業(yè)模式、市場消費情況的分析等等。能夠從宏觀角度解析拼多多的發(fā)展。

不少分析者認為，紅極一時的拼多多很快就會偃旗息鼓，但作為一種新事物，拼多多能夠呈現出如此迅猛的發(fā)展趨勢，一定有其道理。

有人認為，是社交紅利、消費降級成就了迅速發(fā)展的拼多多，這種分析不無道理，但過于籠統、不夠具體。應該深入到拼多多發(fā)展模式背后的運行方式，從本質層面出發(fā)進行探討，在此基礎上借鑒其有益經驗，不斷提升自身的運營效率。那么，拼多多究竟采取了行動，才能把簡單的運營策略，發(fā)展成宏觀核心戰(zhàn)略的？

為了從本質層面對拼多多的拼團模式進行分析，在這里對該平臺的用戶場景、具體業(yè)務發(fā)展方式等等進行深度分析。從用戶的角度來分析，可通過如下幾種方式參與拼多多的互動：

★直接進行拼團；

★邀請加入拼單；

★邀請助力：包括砍價免費拿、團長免費拿、助力享免單三種方式；

★分享互惠：包括現金簽到、分享領紅包兩種。

這些方式對拼多多的價值體現在哪里？對拼團模式而言，最重要的就是分享，不僅如此，分享還能夠對社交電商平臺的發(fā)展產生重要影響，能否成功分享，決定著品牌推廣的最終效果。

此外，這些參與方式還能發(fā)揮廣告價值，能夠有效提高用戶的品牌認知度，吸引用戶參與體驗。還能促進平臺流量的轉化，促使用戶參與平臺的功能使用，進而促成雙方之間的交易。

其中，第二種方式能夠直接完成轉化，給平臺帶來更多用戶。后兩種方式則能夠發(fā)揮廣告價值，吸引更多用戶并促進轉化。

（1）砍價免費拿：是對分享助力模式的代表性實踐，用戶將自己想買的商品分享給好友，讓他們在APP或H5頁面幫忙砍價，助力該用戶能夠免費得到商品。相比之下，在APP的砍價力度更大。這種方式已經普遍存在于微信群、朋友圈中，能夠有效實現品牌推廣，擴大其傳播范圍，吸引更多用戶參與并促進轉化。

（2）團長免費拿：是平臺推出的抽獎團，團長發(fā)起拼單活動，邀請好友共同加入，發(fā)起人與其中某個團員可以免費獲得該商品，這個團員是被隨機選中的，可以說是對之前“一元購”模式的升級。該模式未設置較高的社交門檻，且能夠為好友提供獲獎機會。不僅如此，這種活動形式體現出了娛樂化特征，能夠有效調動用戶參與積極性，進而實現轉化。

（3）助力享免單：是對好友助力模式的代表性實踐，用戶將APP二維碼發(fā)送給好友，邀請好友安裝拼多多應用，然后用微信登錄就達到了助力目的，人數滿足規(guī)定后，用戶就能免費獲得該商品。此模式要求參與者付出一定的操作成本，社交門檻較高，不過能夠有效增加APP的用戶數量。

（4）現金簽到、分享領紅包：從根本上來說，是對分享有獎模式的實踐，具體流程包括簽到領現金分享、滿額提現等。在具體實施過程中，無論是紅包還是現金，都能有效吸引用戶參與，根據參與方式的不同，可以將分享方式分成兩種。一種是用戶個人參與，簽到分享就能領取紅包，平臺通過這種方式提高用戶黏度；一種需邀請好友共同參與，即簽到團分享。

在這幾種模式下，參與者都要付出一定的操作成本才能獲取額度并不高的優(yōu)惠，很多時候還會空手而歸，所以這些方式對應的是比較關注價格因素的基礎用戶。

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