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    為什么淘寶店鋪進(jìn)行直通車推廣反而流量下降?

    2022-06-13|17:48|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:121

    想必不少淘寶商家遇到過(guò)這種情況吧,開(kāi)了車免費(fèi)流量不增長(zhǎng)或者只是微漲,很多商家甚至都失去信心,覺(jué)得直通車是沒(méi)用的,太燒錢,根本帶不動(dòng)搜索流量,其實(shí)不少商家有這方面的疑惑。



    所以為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?下面進(jìn)行分析。

    第一點(diǎn):創(chuàng)意圖和主搜圖撞車。

    在我們實(shí)際操作過(guò)程中,需要注意寶貝直通車的創(chuàng)意圖盡量要和搜索主圖區(qū)分開(kāi)。圖片是影響點(diǎn)擊率的重要因素,當(dāng)你的推廣圖片和搜索主圖一樣的情況下,如果推廣圖已經(jīng)點(diǎn)擊過(guò),搜索位一樣的圖,搜索點(diǎn)擊就會(huì)降低,手淘流量也會(huì)跟著少。

    所以在操作過(guò)程中就要多創(chuàng)意去投放,做差異化流量。當(dāng)然這塊具體根據(jù)產(chǎn)品來(lái)決定,有些產(chǎn)品就是推廣和搜索一樣的,有要求的。類目不同操作點(diǎn)不行。

    再有就是如果產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)就比較好了,那可以不用過(guò)于考慮這個(gè)問(wèn)題了。因?yàn)榱髁渴嵌喾矫嬉蛩赜绊?,并不是單一維度。

    第二點(diǎn):淘寶直通車關(guān)鍵詞和進(jìn)店詞撞車

    車子投放是通過(guò)投放關(guān)鍵詞和人群去獲取流量,其實(shí)核心還是關(guān)鍵詞權(quán)重操作。如果本身店鋪就能有某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店,但是直通車又同時(shí)投放,也可能會(huì)搶占了自然流量導(dǎo)致搜索減少的可能。

    所以要想著搜索流量起來(lái),就需要我們?nèi)フ{(diào)整優(yōu)化好關(guān)鍵詞,進(jìn)行篩選投放,測(cè)試優(yōu)化得到更好的平衡。

    第三點(diǎn):預(yù)算太少,達(dá)不到質(zhì)變

    直通車?yán)瓌?dòng)搜索的一個(gè)根本因素就是量變達(dá)到質(zhì)變,在系統(tǒng)判斷周期內(nèi)沒(méi)達(dá)到要求并且開(kāi)車斷斷續(xù)續(xù)的那種,都不符合推送寶貝機(jī)制,所以你的店鋪搜索帶動(dòng)不起來(lái)。那么意思是一直投錢就能帶動(dòng)了?當(dāng)然不是這樣。如果你一天投放三十,點(diǎn)擊就十幾個(gè),轉(zhuǎn)化沒(méi)有,怎么帶動(dòng)搜索呢?;A(chǔ)標(biāo)簽數(shù)據(jù)量達(dá)不到,權(quán)重就不會(huì)有效提升,系統(tǒng)都會(huì)有自己的一套算法,根據(jù)大數(shù)據(jù)去判斷的,你的寶貝到底是否優(yōu)質(zhì)。

    精準(zhǔn)標(biāo)簽越多,你的推廣權(quán)重就越高,相對(duì)的寶貝權(quán)重也就越高。投放根據(jù)實(shí)際情況,別看別人燒一千你也燒一千。

    第四點(diǎn):人群和搜索協(xié)調(diào)不到位

    我們都知道直通車人群是非常重要的一部分,人群做的好,會(huì)將流量精準(zhǔn)度提高,從而提高寶貝權(quán)重,間接的帶動(dòng)搜索。我們經(jīng)常說(shuō)的低出價(jià)高溢價(jià),其實(shí)就是為了把人群更加精準(zhǔn)化,拉升整體權(quán)重,權(quán)重拉升就要及時(shí)調(diào)整出價(jià)了,不然會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞搜索權(quán)重降低,影響到關(guān)鍵詞獲取流量的能力。系統(tǒng)會(huì)按照人群去分配流量了。

    人群肯定是要做的,先通過(guò)店鋪人群分析再進(jìn)行投放,具體怎么投也可以翻下我之前的文章。

    總結(jié)起來(lái)的話,為什么付費(fèi)做了帶動(dòng)不起來(lái)搜索,或者壓制住了搜索,核心還是操作原因,開(kāi)車姿勢(shì)不對(duì),努力白費(fèi)。當(dāng)你避免了很多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題,才能打破流量瓶頸,扭轉(zhuǎn)局面。

    如果搜索流量下滑應(yīng)該從哪些方面去分析呢?

    如果搜索流量差,顧名思義就是產(chǎn)品搜索權(quán)重太低了。什么導(dǎo)致了搜索權(quán)重低,比如是否差評(píng)過(guò)多,轉(zhuǎn)化率是否正常,標(biāo)題,主圖,同類寶貝的競(jìng)爭(zhēng),關(guān)鍵詞,人群等等,去分析數(shù)據(jù),這些也都要與同行寶貝進(jìn)行對(duì)比去排除,然后再找問(wèn)題點(diǎn)。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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