淘寶直通車到底該如何進(jìn)行操作？

就直通車這塊提升搜索，直白些就是產(chǎn)品+預(yù)算+消耗姿勢+數(shù)據(jù)積累，系統(tǒng)大數(shù)據(jù)都會周期內(nèi)進(jìn)行判斷你的寶貝是否優(yōu)質(zhì)，通過數(shù)據(jù)反饋寶貝的銷量人氣，收藏加購等維度進(jìn)行淘寶寶貝是否推送流量。如果數(shù)據(jù)都是正向的，那么直通車必然會間接的帶動了搜索流量，這點(diǎn)毋庸置疑。

直通車不同階段怎么操作直通車才能帶動搜索？

1說到怎么操作優(yōu)化，首位就是關(guān)鍵詞的調(diào)整了，不管你做什么計(jì)劃，關(guān)鍵詞都是重中之重。初期培養(yǎng)關(guān)鍵詞主要是找詞養(yǎng)詞培養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重。關(guān)鍵詞選取一定要和寶貝相關(guān)度高，關(guān)鍵詞質(zhì)量分很低的話，要 及時(shí)去調(diào)整。一般的類目大多數(shù)情況都是先布局二三十個(gè)關(guān)鍵詞，大詞暫時(shí)先不添加。前期重點(diǎn)數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率過低的要降低出價(jià)，或者刪掉，一步步優(yōu)化到最佳。

2中期階段，一般這個(gè)時(shí)候要以轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)為主，同時(shí)關(guān)注收藏加購數(shù)據(jù)。如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很好的詞要做好拓展，直通車計(jì)劃中應(yīng)該多布局優(yōu)質(zhì)的詞。如果經(jīng)過調(diào)整很久都沒轉(zhuǎn)化的詞可以刪掉，花費(fèi)高的詞和投產(chǎn)低的詞都可以先降低出價(jià)。不同關(guān)鍵詞表現(xiàn)不同，什么樣的詞做什么調(diào)整，不要一概而論。

3后期的話重點(diǎn)做投產(chǎn)，控制好花費(fèi)這點(diǎn)很重要，有很多商家花費(fèi)過多，或者PPC過高，都會造成ROI跟不上。對于關(guān)鍵詞這塊關(guān)注下ROI低但是花費(fèi)還高的詞，做降低出價(jià)。同時(shí)要注意補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞，同時(shí)在去優(yōu)化。這樣做一個(gè)良性循環(huán)。

量變達(dá)到質(zhì)變，數(shù)據(jù)要怎么優(yōu)化？

這其實(shí)說的是淘寶直通車的操作過程，通過關(guān)鍵詞，人群的優(yōu)化，匹配方式，創(chuàng)意優(yōu)化，地域，分時(shí)等去提高賬號權(quán)重，提升排名，最終目的就是直通車投產(chǎn)越來越好，間接去帶動手淘流量，這樣就形成了量變達(dá)到質(zhì)變的過程。

當(dāng)然了質(zhì)變的要求也不只是單方面的提高直通車，還要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)，上新，活動，標(biāo)題，主圖等各方面的配合，只是直通車切入，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的人群和銷量的積累，這樣才能突破流量瓶頸。

數(shù)據(jù)的控制，一般需要結(jié)合周期，比如可以以30為周期，分析直通車是否穩(wěn)定，搜索流量增長趨勢，系統(tǒng)也會判定寶貝是否是良好成長，你這個(gè)店鋪是否優(yōu)質(zhì)，在給與流量分配。

在一定周期內(nèi)，寶貝有成長才有突破，所以權(quán)重增長過程也需要考慮周期，直通車的穩(wěn)定投放還要控制好流量占比。

拿我上圖案例來分析，剛開始做的時(shí)候是創(chuàng)意點(diǎn)擊率特別差，質(zhì)量分也低，有流量無轉(zhuǎn)化。流量占比不健康，等等吧 所以問題還是比較多的。

直通車這塊大致方向我是這么來調(diào)整的，重新去測試的創(chuàng)意圖，調(diào)整關(guān)鍵詞投放拉升點(diǎn)擊率。測試的時(shí)候可以不加人群。當(dāng)車子進(jìn)入穩(wěn)定階段的時(shí)候，要逐步拖價(jià)，但真正實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的話，很多人往往是做不到這的，而往往都是花費(fèi)越來越高。

低價(jià)引流的話，去注意直通車占比，免費(fèi)流量起來，付費(fèi)一定要降下去，避免搶占手淘流量入口。

在店鋪方面客單價(jià)比同行低，所以這塊也是突破流量和銷量的操作點(diǎn)，我首先做了整體綜合分析后，做了大致調(diào)整。比如多款操作低價(jià)引流，組合套餐提高客單。另外就是針對主推款增加引流力度，布局好利潤款。店鋪的人群重點(diǎn)分析，針對人群拉高了消費(fèi)層級人群。如果碰到大促節(jié)點(diǎn)，可以把我好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大促前要進(jìn)行收割。

淘寶店鋪方向調(diào)整了，前面流量會有波動，店鋪流量前期是小幅提升的，客單價(jià)提高了。整體的產(chǎn)出也得到良好提升。之所以提到客單價(jià)，要么你就做爆款要么就做高利潤。提升客單價(jià)是很有必要的。

燒錢多少不是做好直通車的關(guān)鍵，而是不會布局產(chǎn)品，不會有效投放，不會操作，很多方面配合不到位。

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