競品詞路分析的三步技巧，有手就會！輕松打爆！

大家好我是益陽。最近又有很多朋友關(guān)心詞路的問題，關(guān)鍵詞作為搜索流量的核心，是所有商家都沒辦法繞過的話題，很多新手商家在開店的時候總是感覺無法下手，不知道流量該如何獲取，不知道詞路該怎么做。

所以今天六斤就用一篇文章來告訴大家，應(yīng)該如何做好競品的詞路分析，以便應(yīng)用到自己的店鋪之中。

一、競品確認(rèn)

我們在進行競品分析之前一定要先選擇好我們的競品，我們在新品運營初期還沒有自己明確的發(fā)展道路，是需要通過競品分析模仿來摸索自己的商品道路的。

競品的確認(rèn)通常需要經(jīng)過競品初步篩選以及流量結(jié)構(gòu)確認(rèn)兩步，初步篩選競品常規(guī)可以借助生意參謀的競品識別、市場排行、以及搜索框來進行。

以淘寶搜索框?qū)ふ腋偲窞槔?，首先在淘寶搜索框中輸入我們商品的核心關(guān)鍵詞，然后確定好對應(yīng)的價格區(qū)間帶。

再通過銷量排序，來找到同類商品中，排行在前列的和我們商品相似或者相同的寶貝，記錄到表格中，作為我們初步篩選出的競品。

這里篩選相同價格區(qū)間帶和相似、相同商品是為了更有參考性，因為不同價格區(qū)間帶和外觀設(shè)計的商品對應(yīng)的用戶群體不一致，比如我們賣5000的頭戴式耳機和200元的頭戴式耳機，目標(biāo)用戶肯定有區(qū)別。

因此我們在找競品的時候一定要從商品背后的目標(biāo)人群來入手，在通過優(yōu)秀競品分析出這一類目標(biāo)群體的獲取方式。

接下來就要通過流量結(jié)構(gòu)分析來深度確認(rèn)競品了，我們將記錄好的競品添加入生意參謀后臺的競爭分析之中，通過查看競品的不同渠道的進店流量占比來進行最后的篩選。

比如說我們初步確認(rèn)的競品的流量中主打的是直通車和超級推薦，但是我們自己對于直通車的預(yù)算不是很多，那么這個商品就不適合作為我們的競品，因為我們沒辦法在獲流方式上吸取他的經(jīng)驗。

但是如果我們想要做以免費的搜索流量為主，而我們所選擇的競品也是主打免費搜索流量的，那么這種情況之下，我們就可以將它作為我們的競品，通過詞路分析來進行深度的學(xué)習(xí)和模仿。

二、競品引流關(guān)鍵詞分析

在我們確認(rèn)了競品之后，就要進行競品的詞路分析了，大家在做數(shù)據(jù)分析的時候一定要記住一句話：哪里異?！包c”哪里。

任何數(shù)據(jù)分析都是異常數(shù)據(jù)最有參考價值，因此我們在做競品的詞路分析時，也要根據(jù)競品的異常流量波動點，作為我們的核心關(guān)注點。

首先在生意參謀后臺的競爭版塊中，找到競品分析，將我們確認(rèn)的競品添加進去，然后下拉找到競品的流量走勢圖，找到競品的流量趨勢圖中的波動點，除去活動、大促節(jié)點之外的流量波動點都可以作為我們的分析對象。

而波動越大的點，可以分析的價值也就越大，在詞路分析中，我們可以找到流量波動的波峰，在波峰對應(yīng)日期往前推3-4天，將競品這幾天中的引流關(guān)鍵詞都統(tǒng)一整理到我們的表格中。

然后再通過數(shù)據(jù)對比，找出這幾天內(nèi)使得競品流量增長的關(guān)鍵詞，比如說在我們剛剛整理的表格之中，學(xué)步鞋這個關(guān)鍵詞在我們所分析的日期中都呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上漲的趨勢，說明這個關(guān)鍵詞的需求在增加。

我們就可以將分析出來的關(guān)鍵詞用到我們的詞中，或者將關(guān)鍵詞放到市場中去測試它的搜索，以及找到相關(guān)的長尾詞進行詞根拓展。

三、競品成交關(guān)鍵詞分析

同理，我們想要找到競品的核心成交關(guān)鍵詞，我們依舊可以通過分析明顯增長數(shù)據(jù)的波峰，再往前推3-4天，逐天將商品的成交關(guān)鍵詞記錄到我們的表格中，做分析對比。

找出穩(wěn)定增長的成交關(guān)鍵詞，說明這個詞的需求也是在上漲的，那么我們就要專注去做這個關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)。

通過數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，找出這個關(guān)鍵詞的實際成交單量，然后再根據(jù)實際情況，制定出對應(yīng)的計劃表格，來逐步實時。

比如說“寶寶棉鞋”這個關(guān)鍵詞，競品的實際成交單量是200單，那么我們想要吃到這個關(guān)鍵詞的流量，就需要將我們這個關(guān)鍵詞的排名做到超過競品。

那么我們就可以用這個詞，成交250單左右，超過競品，那這樣這個關(guān)鍵詞的流量就能被我們吃到。

以上就是我們本期的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助。

如果說同學(xué)們對這篇文章有不懂的地方 或者想了解更多的電商知識 可以添加益陽的助理微信：ktl1432

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