做好滿就送活動，提升淘寶客單價和增加轉(zhuǎn)化率！

淘寶店鋪前期基礎(chǔ)工作較好，目前流量穩(wěn)重有升，但點擊轉(zhuǎn)化率不高。店鋪普遍客單價不高，平均客單價不到50元，寵物零食幾乎沒有銷量，雖然有通過收藏、加購等方式進(jìn)行引導(dǎo)，但效果并不理想。如何提高客單價，并提高動銷率，成為店鋪接下來的運營重點。

工具應(yīng)用：服務(wù)市場《旺店寶》

實現(xiàn)效果：優(yōu)化后日均下單和支付買家數(shù)均增加20%，客單價相對增加50%，且寵物零食銷售額有所上升，回購率相對之前有所增加。

案例詳述：

這是一家開店時間2年的寵物用品店，店鋪主營業(yè)務(wù)為各類狗糧和寵物零食，客單價受到包裝和其他因素影響一直無法很好得到提升；店內(nèi)寵物零食品種較為簡單，銷量很難突破。針對這些情況，我們結(jié)合店鋪實際，通過滿級送這一促銷策略將問題逐個擊破，提升整體客單價。

一.為何選擇滿就送/減活動？

在選擇促銷策略之前先確定我們要賣的是什么東西？賣給誰？什么人會購買我們的產(chǎn)品？他們對什么樣的促銷比較感興趣？當(dāng)我們把這幾個問題都整理清楚后，就要學(xué)會游刃有余選擇促銷方式，并且對每種促銷方式都有深入了解。其實除了常規(guī)的打折外，滿就送活動也是一大促銷利器。相對于常規(guī)的打折，滿就送的精髓就在于滿XX元/件這個經(jīng)過精確計算的數(shù)字，這個數(shù)字不是隨隨便便就能讓消費者觸手可及，而需要付出一點努力才能達(dá)到，如需要購買XX件商品或許購滿XX元；想要讓客戶付出努力，那我們就要有個誘餌，而這必定得是一個客戶知道且喜歡，并能為止努力的東西。

以上就是淘寶客的內(nèi)容了。

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