上新品可不止上個(gè)“新品”這么簡單

2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：162

新品上線，很多淘寶商家就只做了“新品”標(biāo)打標(biāo)申請(qǐng)，再者就做一下預(yù)約預(yù)售。品牌廠家也大多是在線下做一些昂貴且精準(zhǔn)度不高的廣告宣傳和定點(diǎn)投放，或者找找代言。那么你們是否了解過線上新品發(fā)布會(huì)以及線上新品整個(gè)預(yù)熱流程和預(yù)算呢？跟著我，帶你走進(jìn)高級(jí)運(yùn)營的新品布局！

很多品牌方出一款新品之后，總覺得線下才是廣告投放主陣地。通過線下的各種廣告牌，電梯廣告，公交車以及請(qǐng)代言來提升產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品信任度等。然后再通過京東這類平臺(tái)進(jìn)行客戶收割。傳統(tǒng)思維下，似乎大家都覺得線上就是個(gè)收割平臺(tái)，我在線下打好了知名度，給潛客建立完善的價(jià)格體系。線上只要稍微一做促銷，那訂單肯定嘩嘩的跑~

實(shí)際上上述操作也確實(shí)沒啥問題，線上宣傳多而雜。也極度受一些年輕和高知新網(wǎng)民們的抵觸，你們自己回想一下雙十一期間，是不是基本上所有的電腦軟件和瀏覽器都會(huì)反復(fù)彈出“貓頭”日常的很多廣告彈窗是不是很不得秒關(guān)秒屏蔽，因?yàn)槲覀冎浪褪怯矎V！而且非常硬，硬到讓人尷尬。當(dāng)然這種推廣是流氓式的強(qiáng)行切入，自然不得觀眾老爺們的喜歡。在這里，書生給大家分享一下品牌新品線上如何做策劃和落地；包括時(shí)間節(jié)點(diǎn)，前后順序，以及思路，希望給各位品牌方一些建議。至于大家最關(guān)心的成本問題嘛，肯定比你們線下投廣告來的少的多！

新品造勢(shì)（有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

說到這里很多萌新商家就會(huì)問了，書生書生，什么叫有獎(jiǎng)?wù)骷?，征集什么，為什么要做征集，怎么做征集?.....

會(huì)問到這些問題的同學(xué)，我只能說問得好！我現(xiàn)在一一為大家解答，做新品為什么要做有獎(jiǎng)?wù)骷?，以及你們提到的這些個(gè)問題。有獎(jiǎng)?wù)骷?，征集什么?/p>

1. 有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告詞我們可以在店鋪首頁，產(chǎn)品詳情頁，新產(chǎn)品sku首圖上，進(jìn)行宣傳。邀請(qǐng)客戶為我們的新品設(shè)計(jì)廣告語和VLOGO?！耙?，簡明扼要，語句通順，通俗易懂，朗朗上口。參與方式，通過郵件XXX@JD .COM發(fā)送給我們，或者聯(lián)系在線客服反饋登記。我們將從眾多廣告語中選出前三條支持率最高的，贈(zèng)送15箱新品，第一名還將獲得一年份新品供應(yīng)！”[通過此種方法，邀請(qǐng)客戶前來參與，客戶想要設(shè)計(jì)優(yōu)秀的廣告詞必定需要先了解這個(gè)新品，了解新品就是引導(dǎo)客戶做的第一件事?？蛻魠⑴c度越高，產(chǎn)品鏈接人氣就越高，為后面的預(yù)熱增加了非常多的關(guān)注熱度。 2. 有獎(jiǎng)?wù)骷▋r(jià)，讓客戶來選擇產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間，注意這里一定是封閉式答案，客戶僅能做選擇題。[測試潛客的理想價(jià)位，為后期產(chǎn)品定價(jià)作出市場參考意見] 3. 其他店鋪征集，可以聯(lián)合其他店鋪一起推廣征集活動(dòng)，上市前期就形成堅(jiān)實(shí)的聯(lián)營閉環(huán) 4. 多平臺(tái)宣傳，可以設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)，分享抽獎(jiǎng)，抽新品免單和新品大額優(yōu)惠券[實(shí)現(xiàn)前期客戶裂變] 5. 時(shí)間周期，不建議超過21天，預(yù)留七天左右票選和發(fā)獎(jiǎng)。[7天預(yù)熱，7天創(chuàng)造，7天票選出結(jié)果] 新品造勢(shì)（內(nèi)容營銷） 1. 發(fā)現(xiàn)好貨通過撰寫發(fā)現(xiàn)好貨文章，提前引流預(yù)熱，增加產(chǎn)品關(guān)注度和預(yù)約人數(shù)。[必做] 2. 排行榜＆新品推薦進(jìn)入專題排行榜以及新品推薦榜單。提高產(chǎn)品熱度~[選做] 3.京東短視頻＆直播，利用短視頻宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，投放短視頻渠道；在每次直播間中，多次宣傳和提及。[選做] 4.CRM老客戶短信通知，對(duì)已經(jīng)購買過本品牌產(chǎn)品客戶，進(jìn)行短信通知預(yù)熱，提高復(fù)購率，收割老客戶。[必做] 新品造勢(shì)（廣告推廣） 1. 發(fā)現(xiàn)好貨看到這個(gè)小標(biāo)題，就有機(jī)靈的同學(xué)問我了，“老師，這貨還沒入倉上架開始銷售呢，怎么就投放起廣告了？”會(huì)有這種問題的同學(xué)，說明你們的淘寶運(yùn)營還在第二層，而我！已經(jīng)在大氣層了。你自己好好想想，奔馳新S級(jí)，是現(xiàn)車出來了才開始做宣傳的嗎？那還不是一年前就開始吹了不是。 1. 投放時(shí)間投放時(shí)間，推薦在新品上市前一周[太早沒必要，考慮品牌影響力是否夠大，夠大可以提前一些，預(yù)熱更持久。 2. 投放方式以出低價(jià)，高溢價(jià)，來尋求人群多展現(xiàn)的投放方式，主要獲取展現(xiàn)量! 3. 投放人群按照之前品牌人群進(jìn)行投放! 4. 投放效果按照加購率和關(guān)注人數(shù)變化來衡量投放效果的優(yōu)劣好了，到這里基本上前期預(yù)熱和宣傳就要結(jié)束了，現(xiàn)在開始做預(yù)約預(yù)售！新品預(yù)約預(yù)售[非限定，非超級(jí)大牌，非稀缺]，那么一定要記住我的建議，新品預(yù)約預(yù)售核心真言“降低門檻”。我們一定要降低，客戶獲得新品的難度（價(jià)格和數(shù)量）。提高客戶體驗(yàn)普及度，并且聯(lián)系“朋友”人為干預(yù)預(yù)約人數(shù)，營造出火熱現(xiàn)象引導(dǎo)真實(shí)客戶預(yù)約！

方式：采取定金膨脹，尾款立減等方式降低首單價(jià)格。、

接下來這波操作，不要有樣學(xué)樣了，要量力而行，自己掂量掂量自己有沒有這個(gè)實(shí)力！

找采銷實(shí)現(xiàn)以下幾件事！??！ 1.通過采銷關(guān)系申請(qǐng)到二級(jí)聯(lián)合頁面獲取高流量

2.通過采銷關(guān)系申請(qǐng)到例如，好物推薦，好店展出，優(yōu)惠券滑動(dòng)，主會(huì)場等多渠道坑位進(jìn)行聯(lián)合營銷 3.通過采銷關(guān)系，征用其他二級(jí)類目商家高級(jí)廣告詞以及商品詳情頁進(jìn)行大肆宣傳。 4.通過采銷牽線搭橋，與其他商家進(jìn)行通天塔搭建聯(lián)合推廣。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】