淘寶賣家在用淘寶客推廣以前首先要去了解哪些方面?
2022-09-19|13:22|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:180
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淘寶客一直是比較受到小型賣家歡迎的推廣手段的了,因為它是按照傭金來收費的,但是淘寶賣家在用淘寶客推廣以前首先要去了解一些方面,那么下面我就來和大家講一下吧。
1、首先大家要知道,淘寶客是一種按照成交計費的工具,這叫做CPS,而CPM則是鉆展中的一種推廣模式,也就是按照展現付費。另外淘寶直通車和鉆展都有按點擊付費的推廣方式,也就是CPC和PPC,對于中小賣家或者對于自己產品沒有足夠自信的朋友來說,CPS是一個比較有吸引力的推廣方式,因為大家沒有成交壓力,不用預先就投入太多資金,只有當交易成功后才付費。因為這種不需要預先出錢的方式還是比較“安全”的。
2、淘寶客,顧名思義就是淘寶的客人,那么淘寶客一般會通過何種方式將商家的產品推銷給客戶呢?其實淘寶客有點像線上的傳銷直銷模式或者微商,也就是通過各種方式去尋找下線推廣或者代理商。淘寶客自己沒有貨源,只能夠與賣家合作來推廣貨源,原則上只推廣有貨源的賣家,但是我們也可以稍微取點巧,可以讓1688一件代發(fā)的貨讓淘寶客推廣。淘寶客有單槍匹馬地,也有公司和團隊一起合作的,主要可以通過QQ群、微博、微信等平臺進行推廣,由于微博和微信自身具有的圖像表現特性,更加適合進行產品推廣。
3、雖然廣大中小賣家都喜歡將自己的產品推給淘寶客推廣,但是淘寶客的資源也是有限的,那么他們會優(yōu)先推廣哪些產品呢?其實從本質上來說,淘寶客對于店鋪的作用是錦上添花而不是雪中送炭,也就是說淘寶客也不喜歡零銷量、零評價甚至是零信譽的店鋪,他們喜歡去推大爆款,因為這樣他們就能夠用最少的資源獲得最大的成交量,自己的利潤也會比較大。
4、影響淘寶客推廣產品的因素有三點。第一:價格因素,淘寶客需要走數量,淘寶客的客戶基本上是通過各種各樣的渠道看到的,一般他們的推廣方式是低價賣給大眾,因此像箱包鞋帽的推廣效果會比較好,而一些客單價比較高的家具或者電子產品就比較難賣動。第二:銷量,大家都知道買家在淘寶上購物,基本上都要看評價數量和好評數量,淘寶客通過樣也喜歡推評價多的產品,因為這樣成交的概率會大一些,自己的推廣資源和時間就不會浪費太多。第三:寶貝款式,上面已經提到,淘寶客喜歡大類目的箱包鞋帽等產品,那么這種產品肯定就得是應季產品,一些反季囤貨的產品淘寶客也不會很喜歡。另外有很多的淘寶客都會看產品的款式,如果他們覺得比較喜歡,那么就會加大力度進行推廣。
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