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    為什么要打造爆款

    2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:174

    淘寶天貓店鋪里的爆款即為人氣寶貝,顧名思義,爆款具有較高的人氣在網(wǎng)店流量提升和轉(zhuǎn)化率的提高等方面發(fā)揮著重要的作用。爆款的魔力在于間引發(fā)網(wǎng)店流量,并吸引越來越多的回頭客。



    據(jù)統(tǒng)計,有不少爆款在一次成功的營銷策劃活動中,能夠在很短時間(有的甚至是幾小時)內(nèi)達(dá)到高于5000件的單品銷量,并且還能帶動其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售??梢哉f,爆款產(chǎn)品不僅能給店鋪帶來較大的銷量,還有助于改善店鋪的整體經(jīng)營。平時在逛一些銷量不錯的店鋪時,可以發(fā)現(xiàn),這些店鋪的銷量集中在某些寶貝上面,有些寶貝銷售了幾萬件,而有些產(chǎn)品銷量不過幾件。在企業(yè)管理學(xué)中認(rèn)為,通常一個企業(yè)80%的利潤來自它20%的項目,這就是所謂的“二八定律”。在網(wǎng)店經(jīng)營中,80%左右的銷量往往來自20%左右的爆款。

    爆款對店鋪的積極作用有如下幾個方面。

    1.引入自然流量,提升店鋪人氣       一般來說,一個店鋪要想給客戶留下深刻的印象,通常需要具備一定特色產(chǎn)品,從而讓客戶一旦有相應(yīng)需求,就會想到這家店鋪。相對而言,爆款往往是能在某些特定方面很好地滿足客戶需求的,同時爆款出色的銷量,又便于爆款在客戶搜時被搜素到,從而持續(xù)帶來自然搜素流,能提升店鋪的人氣。      2.帶動關(guān)聯(lián)銷售,提升客單價      客戶在瀏覽爆款的詳情頁時,通??梢钥吹皆斍轫撝械囊恍╆P(guān)聯(lián)營銷,比如店鋪借助爆款的人氣和流量,將一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也放在爆款詳情頁上,增加他產(chǎn)品的曝光度和訪問流量,當(dāng)客戶購買爆款的同時,又購買了其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時,無疑會提升客戶每筆成交的金額,也就是提高了客單價。     3.利用消費者從眾心理,提高轉(zhuǎn)化率     客戶在購物時,一般看到一款產(chǎn)品越熱銷,越容易激發(fā)購買的熱情,這是消費學(xué)中的從眾心理。相對而言,爆款的成交筆數(shù)往往較大,較容易激發(fā)客戶的從眾心理,從而使來訪流量轉(zhuǎn)化成交的可能性增大,從而提高轉(zhuǎn)化率。                                                                                                                               4.降低庫存風(fēng)險,資金得以回轉(zhuǎn)     商家在網(wǎng)上開店做生意,不僅要面臨流量、銷量的壓力,還要而臨客戶的一系列評價指標(biāo)的壓力,為此,商家要提高發(fā)貨速度,通常需要準(zhǔn)備一些庫存。若商家的出貨速度很慢,經(jīng)營的不確定性和市場流行款式的不確定性會加大商家的庫存風(fēng)險,不利于資金的盡快回轉(zhuǎn);若商家成功打造了爆款,在短時間內(nèi)實現(xiàn)了產(chǎn)品的暢銷,則有利于降低庫存風(fēng)險,加快資金周轉(zhuǎn)。      5.引來更多回頭客      商家借助爆款,可以顯著增加店鋪的流量,也使得店鋪的曝光機會增多,這時,店鋪努力提升服務(wù)質(zhì)量,用心服務(wù)好每個客戶,提升客戶的滿意度,會增強客戶持續(xù)來店購買產(chǎn)品的興趣和信心,有利于為店鋪培養(yǎng)回頭客??偟膩碚f,每家經(jīng)營成功的店鋪,幾乎都會有自己的爆款。因此,作為淘寶天貓上的淘寶天貓店鋪商家,一定要掌握打造爆款的本領(lǐng)。                                                                                                                                                           

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