如何打造淘寶爆款?
2022-06-08|10:06|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:115
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很多商家天天想著打造爆款,認(rèn)為只要先把銷量刷上去,再淘發(fā)客寶直通車大力推它,就能打造爆款了。那要是打造爆款真那么簡單,不都人人是爆款了?你們想打爆款首先得知道他的底層邏輯呀。有些商家甚至對(duì)爆款的概念都不清晰,認(rèn)為只要賣的好的都叫爆款。今天我就和你們來分析下什么是爆款,成為爆款需要哪些必要條件。今天我們一起來探討打造爆款的那些事:
1.爆款的概念
2.爆款的必要條件
3.爆款與推廣的關(guān)系
一、爆款的概念
首先我要糾正一下你們對(duì)于爆款的概念,你們覺得什么樣的寶貝可以稱為爆款?是銷量幾萬+?轉(zhuǎn)化在20%以上?還是品牌熱賣款?你們說的這些不全對(duì),這些是 但并不能完全定義為爆款。
所謂爆款應(yīng)該說是競爭力極強(qiáng)的寶貝,其他所有同類型的產(chǎn)品和它比,都競爭不過,這才叫爆款。產(chǎn)品本身具有競爭力這是前提條件,你們所說的銷量呀,轉(zhuǎn)化高呀,熱賣呀只要產(chǎn)品本身競爭力足夠,這些后面都可以實(shí)現(xiàn)。
只有競爭力極強(qiáng)的款才能成為爆款。
二、爆款的必要條件
假如說有一萬個(gè)同品類的產(chǎn)品,真的能成為爆款的鳳毛麟角也就一兩個(gè),所以爆款這個(gè)東西他壓根不是打出來的,而是找出來的,在一萬個(gè)產(chǎn)品中間有某一個(gè)產(chǎn)品他的競爭力非常的強(qiáng),他和誰比他都贏。這樣的寶貝是具有爆款的潛質(zhì)。
所以成為爆款最重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品本身具有極強(qiáng)的競爭力。其次需要再通過淘寶運(yùn)營來優(yōu)化產(chǎn)品主體詳情,精準(zhǔn)人群,使產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率在行業(yè)兩倍以上。
產(chǎn)品本身具有競爭力,再通過推廣加強(qiáng)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
三、爆款與推廣的關(guān)系
爆款還需求做推廣嗎?很多商家會(huì)有這個(gè)疑問。我和你們說一個(gè)我對(duì)于產(chǎn)品和推廣的觀念:產(chǎn)品本身和推廣技術(shù)是影響一個(gè)寶貝能不能做好的兩個(gè)核心要素,但產(chǎn)品本身的重要性是大于推廣技術(shù)的。
為什么那么說?我給你們舉個(gè)例子:假如說我們賣戴森的產(chǎn)品,因?yàn)榇魃挥幸粋€(gè)品牌,幾乎沒有什么專賣店的,如果我來賣我來做推廣,你們覺得我好不好賣?肯定是好賣的,那這個(gè)好賣是因?yàn)槲抑蓖ㄜ囬_的好嗎?是因?yàn)槲毅@展、超推投的好嗎?都不是吧,是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身就具有極強(qiáng)的競爭力,所以才好賣。
淘寶推廣是起到錦上添花的作用,而不是雪中送炭。如果你拿了一個(gè)沒有競爭力的產(chǎn)品強(qiáng)行推廣它,最后你花錢展示在客戶面前,你產(chǎn)品差 客戶還是會(huì)選擇其他競品不買你的,你產(chǎn)品本身不好推廣技術(shù)再牛逼也沒有用。
總結(jié):
只有了解了爆款的概念和運(yùn)營的底層邏輯,這樣才能找到爆款,之后再打爆。你們不要老是啥也不知道的就說要推爆一個(gè)產(chǎn)品,要打造爆款。這個(gè)明顯是不現(xiàn)實(shí)的,你在一個(gè)明確不會(huì)爆的產(chǎn)品上花大把的錢去推它,不是浪費(fèi)嗎,還不如重新選款測(cè)款,選出一個(gè)有競爭力的產(chǎn)品再去推,這樣倒還有可能推爆。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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