淘寶店鋪運營為何利潤不足，虧損失敗？

在淘寶運營中，幾家歡喜幾家愁是很常見的。但有的賣家原本掌握一些運營技巧，網(wǎng)店銷量也呈現(xiàn)不錯的發(fā)展趨勢，突然就被頻頻扣分，后來發(fā)展到被封店，現(xiàn)金流斷裂，還欠下供貨商不少的貨款，這又是為什么呢？

一般發(fā)生這樣的狀況，賣家多半是犯了如下的錯誤。

一、賬目混亂

很多小賣家在發(fā)展初期，為節(jié)約成本，未聘請專業(yè)會計人員自己對收支賬務(wù)也不經(jīng)心，導(dǎo)致后期對賬時發(fā)現(xiàn)賬目不清，很多收支無相應(yīng)記錄，甚至存在多付供貨商貨款的情況。因此，賣家應(yīng)自己做賬，掌握基本的賬目情況，包括貨款、快遞費、物料費、人工費、推廣費用等支出及實際收入。

不規(guī)范的出入庫流程。訂單少的情況下，賣家自己可以清點。但是隨著訂單量的增加，供貨商主動送貨，收發(fā)貨物也就沒有了規(guī)范，貨物的多少也沒有了準(zhǔn)數(shù)。長此以往，使店鋪出入庫成本增加。利潤不清晰。很多賣家沒有詳細的定價攻略，價格也經(jīng)常變動，潛意識里認(rèn)為只要定價高于成本價就是賺錢。也正因為如此，忽略了房租、水電、人工、直通車、鉆展或淘寶客等成本。

二、高價進貨

很多淘寶賣家不會砍價，也不對比行業(yè)商品的成本價格。殊不知，成本價低1元或高1，利潤差別很大的。

三、不懂用人

店鋪發(fā)展程度并不是衡量人工數(shù)量多少的唯一標(biāo)準(zhǔn)。忙不過來時，首要考慮的不是馬上增加員工，而是考慮當(dāng)前員工的工作效率高低。最大化地提高員工的工作效率，才是解決問題的核心。

四、積壓庫存

在參加"雙11"等促銷活動時，很多賣家因為選款不當(dāng)或運營操作不當(dāng)，可能出現(xiàn)積壓庫存的現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)這一問題，首先要想的是如何將庫存清零。在清庫存時，應(yīng)考慮如何將庫存銷售出去，而非利潤。庫存積壓越久，成本越高。尤其是食用方面的商品，還存在著過期的風(fēng)險。

五、違反規(guī)則

無論是淘發(fā)客寶店，還是開天貓店，都需要遵守一定的平臺規(guī)則。例如，賣家若不按《淘寶規(guī)則》延遲發(fā)貨會被扣分，在累積到一定分值時就會受到封店處理。

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