淘寶商品定價要遵循什么規(guī)則？（下）

無論是在淘寶開店，還是開實體店，其目的都是賺錢。賣家只有對商品進行合理的定價，才可能長期獲得利潤。因此，賣家在定價時必須遵循一定的定價法則，才可能在競爭激烈的市場中獲取收益并求得發(fā)展。這個法則就是賣家必須根據(jù)影響商品價格變動的因素來采用不同的定價方法，從而設(shè)置出適合市場變化的商品價格，進而實現(xiàn)定價目標的營銷策略。

二、低價位定價法則

低價位定價法則是指商品的定價低于商品的正常價格。由于價格較低，所以商品具有很強的競爭力。很多大型銷售市場的零售模式通常選用低價位定價法則。商品通過低價位定價法則來進行定價，也會受到很多因素的影響。

（1）考慮商品周轉(zhuǎn)率和流動因素。周轉(zhuǎn)迅速和流動性高的商品不僅能使淘寶店鋪的整體銷售具有較高的活力，而且能說明所售商品深受廣大買家的喜愛。小商品的定價通常使用低價位定價法則，這樣可以促進商品的周轉(zhuǎn)和流動，從而獲得更高的利潤。

（2）考慮商品的成本因素。商品的成本是賣家對商品定價時的主要參考依據(jù)，因此在采用低價位定價法則設(shè)定商品價格時，賣家應(yīng)選擇成本相對較低的商品。一般來說，低成本商品以批量生產(chǎn)為主，店鋪的經(jīng)營成本也低，這樣才能確保低定價后的利潤。

（3）考慮買家的購物心理因素。大多數(shù)消費者在購物時都希望能買到質(zhì)量好、價格低的商品。為了滿足買家的這種購物心理，賣家可以采用商品的低價位定價法則，通過優(yōu)質(zhì)的價格來提升店鋪的信譽度，以及買家對商品的忠誠度。

價位定價法則有利于推動店鋪中商品的促銷，其較低的商品價格也會對淘寶賣家的收益造成一定的影響。是否采用低價位定價法則主要取決于賣家的供貨和銷售方式。

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