做淘寶必須知道的"規(guī)矩"（下）

3，櫥窗推薦和下架時間隨意，錯！

這兩個因素是網(wǎng)店特有的，很多新手都可能不重視，但是很重要。櫥窗推薦可以理解成淘寶給你的一個加權(quán)工具，你設(shè)置的產(chǎn)品，搜索就瞬間加權(quán)重了。現(xiàn)在新出來的精品櫥窗更是有用，加權(quán)的幅度更大?？上詫毥o你了，你都不重視，沒去設(shè)置。

下架時間會長期在淘寶里存在，保證淘寶商品的多樣化。因為如果沒有下架時間，缺少了產(chǎn)品輪播，消費者無論何時搜索看到的部都會是那幾個爆款。我曾經(jīng)幫一個女裝C店做內(nèi)訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)他們有一個很大的失誤，就是下架時間的設(shè)置讓自己店的商品全都在一起競爭。下架時間越靠近，商品排名越靠前，不管是PC端還是無線端都遵守這個規(guī)則。但是，基于第二個規(guī)則-打散原則，如果你有多個寶貝即將下架，只展示前兩個，其他寶貝打散到后面頁面，獲取的展示機會就很少。

現(xiàn)在很多的女裝店都有培養(yǎng)老顧客的習(xí)慣，定期上新，這個基于商業(yè)角度來看，非常好。但是，上新之后一定要重新去調(diào)整下架時間，相同細分類目的寶貝，因為具備非常多的相同關(guān)鍵詞，應(yīng)該在下架時間的分布上錯開。

所以建議大家，店鋪要基于細分類目設(shè)置多個上下架計劃，一個細分類目一個，新上架的產(chǎn)品只要放對類目就可以自動分布，這樣可

以保證你店鋪的寶貝大部分時間是一致對外的。

4，標題里的關(guān)鍵詞，客戶搜什么放什么，錯！

如果你的產(chǎn)品可以做禮物贈送，比如珠寶、項鏈，那么你做營銷的時候，當(dāng)成禮物定位，標題也寫生日禮物，客戶在淘寶上搜索這個詞，是不是就可以看到你的項鏈？

答案是，不能！

淘寶搜索的工作第一步是界定范圍，比如你搜索Phone手機，淘寶就會在手機類目下的商品匹配關(guān)鍵詞。當(dāng)你搜索生日禮物的時候，淘寶搜索的第一步是思考應(yīng)該展示哪個類目下的產(chǎn)品。如果當(dāng)客戶搜索這個詞更多都會選擇禮品和玩具類目，那么搜索就會匹配這兩個類目下的標題，而你在珠寶類目，即使標題有這個詞，也不能被展示。

我看有學(xué)員做陶瓷的，但是他們的陶瓷主要定位是禮品。這時候如果他們的商品放陶瓷類目下，那么只能展示給那些明確想買陶瓷做禮物的消費者。而對那些搜生日禮物，不明確要買什么的客戶，就失去了展示機會。也就是說，可以嘗試差異化的定位，把陶瓷禮物放到禮品類目，流量可能會更大。

綜上所述，就是除了上面的“規(guī)矩"，還要在遵守淘寶規(guī)則的前提下，你再思考怎么做淘寶，可以盡情地把線下的經(jīng)驗照搬過來。我看到很多掌柜都在學(xué)習(xí)淘寶運營方法，比如打爆款過程的第一步、第一步 如果你學(xué)到的東西千篇一律，多半很難成功。因為做好一個淘寶店鋪，沒有“成功公式"。而古往今來著名戰(zhàn)役的成功，

往往都是出其不意，不走尋常路。

或許，淘寶店成功的秘籍是"別認為你做不了電商，了解'規(guī)短'，然后盡情發(fā)揮"。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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