為手機淘寶開店做市場定位準(zhǔn)備（下）

第一，所謂市場定位，就是根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品的競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，并結(jié)合自身的情況，為自己的店鋪及所經(jīng)營的商品塑造有針對性的、強有力的、與眾不同的鮮明個性或形象，并將這種個性或形象生動有力地傳遞給目標(biāo)顧客，求得顧客的認(rèn)同，從而使顧客在眾多網(wǎng)店中一眼就能看到自己的店鋪。其實質(zhì)是使自己的網(wǎng)店與其他的網(wǎng)店嚴(yán)格區(qū)分開來，并且使顧客能夠明顯地感覺和認(rèn)識到這種差異，從而在顧客心目中形成特殊的地位。

1產(chǎn)品定位

做任何生意，你首先要明白自己要銷售什么。是否對要銷售的產(chǎn)品有一個好的定位是決定營銷成敗的關(guān)鍵。

通常對于淘寶賣家來說，如果對自己銷售的產(chǎn)品有足夠的信心，那么在銷售的過程中就會有足夠的底氣去做宣傳；而且在競爭日益激烈的市場上，賣家的誠信也是吸引消費者的一個亮點，同時也是招攬回頭客的法寶。

在進行產(chǎn)品定位時，你需要了解這類產(chǎn)品是否真實可靠，質(zhì)量是否足夠完善，在目前的市場上是否擁有活躍的交易份額。當(dāng)將這些疑問都得到肯定的回答時，你就可以開展市場考察了。

2.市場考察

對產(chǎn)品進行了定位后，就需要進行市場考察。多跑幾個實體市場，多進幾家虛擬網(wǎng)店觀察，看這類產(chǎn)品所占的市場份額有多大，是否達到市場飽和，還有無空缺，交易量如何，利潤還有無上升的空間。分析消費群體，看他們主要偏重于購買哪類消費品，要懂得跟上時代的潮流。

分析同行競爭者，觀察其營銷模式，看是否值得借鑒或如何加以改進。

任何營銷都需要客流量的支撐，而且經(jīng)實踐證明，只有大的人流量才能提高客流量，而客流量決定了產(chǎn)品的成交量。簡單地說，你先得保證你的店鋪的流量。

3貨源渠道

做任何生意都要考慮成本因素，只有降低成本，零售價才會有競爭優(yōu)勢。然而如何降低成本卻是許多開店的新手賣家最頭疼的問題，其實貨源是關(guān)鍵。

好的貨源渠道不僅保證了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的順暢，在缺貨時可以及時補充貨源，而且與好的廠家合作還能提高產(chǎn)品的質(zhì)量和賣家信譽，同時貨源渠道還有降低成本的優(yōu)勢，讓產(chǎn)品在銷售過程中以物美價廉的特點吸引更多的人氣。

進貨切忌品種單一、規(guī)格不全，這樣會極大地限制顧客的選擇空間，讓人感到無可選擇，從而失去瀏覽的興趣。因此初開店的賣家一定要找好貨源，選擇與那些有強大生產(chǎn)力的廠家合作，使產(chǎn)品盡可能多樣化。

4店鋪設(shè)計

首次進入淘寶開店，賣家可以使用免費的扶植模板，而且可以自定義設(shè)置一些簡單的布局。因為每一家店鋪都是從扶植版升級到旺鋪版的，所以店鋪升級不可過于心急，要一步一步地來。但扶植版也需要好的店鋪設(shè)計，畢竟店鋪就是一個臉面，因此一定要重視。

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