直通車產(chǎn)生的原理

淘寶賣家設(shè)置和推廣與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞及出價，買家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞的時候，賣家推廣的寶貝獲取到展現(xiàn)和流量，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；賣家按所獲取的流量（點擊數(shù)）付費。

阿里媽媽平臺對直通車產(chǎn)品進行了解釋，直通車產(chǎn)品的參與者包括賣家、買家、淘寶平臺。參與者的特點有：賣家：對關(guān)鍵詞出價，花錢做推廣；買家：搜索關(guān)鍵詞，點擊廣告，形成瀏覽或者購買；淘寶平臺：獲取廣告費，同時讓買家能夠得到更好的購物體驗。作為淘寶的商家，我們期望我們的廣告能夠在更多的買家面前曝光，同時也期望能夠降低推廣的費用，讓我們廣告推廣的效率達到最大化。

買家體驗一直是淘寶平臺考慮的重要問題。其實很好理解，淘寶平臺能夠生存和發(fā)展，依靠的就是所有買家的支持。隨著最近幾年整個電商環(huán)境的競爭加劇，京東和唯品會等平臺對淘寶造成的壓力還是很大的，所以淘寶商家必須要考慮如何不斷地優(yōu)化自己產(chǎn)品的用戶體驗，同時也需要保障整個平臺的廣告收益。

商家按照直通車的點擊付費，即直通車是按照點擊來收費，所以點擊率就是直通車的核心，這個是不會改變的。前面我們說了，淘寶平臺需要保證自己的收益最大化，所以商家推廣和平臺規(guī)則的改變都

不會背離這個基本的商業(yè)規(guī)則。

有一些新手商家問道：是不是提高出價，就可以獲取到最好的推廣位置？

通過上面的解釋，相信大家都能夠理解，答案是否定的。比如現(xiàn)在有兩個競爭的商家A和B，假設(shè)A商家關(guān)鍵詞出價99元，占有了首屏第一個位置，但是5分鐘內(nèi)只有1次點擊，那么平臺收益為99元；B商家關(guān)鍵詞出價1，占有了首屏位置，5分鐘內(nèi)有200次點擊，平臺收益為200元。從平臺收益的角度來說，淘寶更加愿意讓B商家排在前面。所以說出價高并不一定能讓我們獲取到更靠前的排名。

直通車是站內(nèi)最有效、最精準(zhǔn)的營銷工具，如圖1-1所示。淘寶搜索引擎是目前最大的購物搜索引擎，直通車的主要推廣渠道都是基于搜索環(huán)境來進行的。

賣家可以通過關(guān)鍵詞、人群、時間、地域等多維度來更精準(zhǔn)地鎖定買家。這也是這么多年來直通車推廣工具被大部分商家推崇的原因。也正因為如此，直通車投放的競爭越來越激烈，日常推廣的點擊扣費也越來越高。從我們接觸的一些類目來看，2016年的點擊扣費比2014年要高出20%~ 50%，2016年下半年因為"黑車"猖獗的干擾有的類目點擊扣費竟出現(xiàn)翻番的情況。

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