淘寶賣什么好賣又掙錢？如何定位市場？

我們?cè)谔詫氶_店，最主要的就是看自己要去賣什么，這個(gè)是最需要去解決的事情，那么淘寶賣什么是很好賣但是又能掙錢呢?請(qǐng)看我們要如何給自己的市場去定位，請(qǐng)看相信介紹!

那么小淘寶賣家進(jìn)入淘寶市場賣什么才能掙錢?給題主分享一些思路，這也是我一直一來強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn)：1)冷門2)細(xì)分

這兩點(diǎn)在核心意義上是一樣的，解決小眾用戶的需求，切入市場，避開競爭。只不過一個(gè)是直接找到一個(gè)冷門行業(yè)，另一個(gè)是在一些可能已經(jīng)熱起來的行業(yè)里找到細(xì)分。所以，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，腦袋里一定要不斷的有這個(gè)思考：自己做的這個(gè)產(chǎn)品，能解決哪一部分用戶的需求，這個(gè)市場有多大，競爭對(duì)手情況怎么樣?有多少把握能打掉他們。決定我們最后能不能賺錢，能賺多少錢的，并不是自己有多強(qiáng)，而是對(duì)手有多弱。如果面對(duì)的都是高手，行業(yè)再有市場也沒用。

即使有了非常厲害的貨源，也要分析貨源競爭力，還有市場競爭度。競爭度越大，燒錢越多，對(duì)技術(shù)要求高，貨源要求更加高。所以判斷市場競爭度才是最關(guān)鍵。不做市場競爭激烈的生意。市場激烈，代表什么?千米賽跑，人家已經(jīng)跑了500米了，你能追么?但是呢，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣的一個(gè)思路，在互聯(lián)網(wǎng)上，由于我們服務(wù)的是全國的客戶，所以就算是一個(gè)非常非常小的需求，1%的需求，在中國，1%的人口，也有一千伍百萬人，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需要，萬分之一，都有十四萬的人需要，十萬分之一，都有1.4萬人需要。

在互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以去做，特別小的這種需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一個(gè)很大的競爭，除此之外，再來看幾款案例，比如說，墻體除霉的這個(gè)需求，也是非常非常小的，這些小產(chǎn)品，如果把握準(zhǔn)了，市場是非常大的。

我已經(jīng)用了好幾次的例子，非常典型的，進(jìn)行了人群細(xì)分以及高價(jià)的策略?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是人群細(xì)分，所以越細(xì)分的生意越容易在互聯(lián)網(wǎng)上找到用戶群。拿手機(jī)舉個(gè)例子，我很多親戚都在縣城，生活在縣城里面的人，接觸互聯(lián)網(wǎng)的通道只有朋友圈。他們的信息是非常閉塞的。比如買一個(gè)手機(jī)，他能夠接觸到的信息，根本不是知乎、微博，而是朋友，電視廣告和銷售員。所以O(shè)PPO能成為三四線縣城的神機(jī)。

中國太大，人群細(xì)分非常多。錘子也是一樣，目前的定位并不是普通大眾，而是追求效率的人群，偏商務(wù)，偏男性。比如現(xiàn)在one step這個(gè)功能我用的很高頻，但是對(duì)我老婆就無感，覺得多點(diǎn)幾下根本沒什么。至于人群細(xì)分+高價(jià)，我的方法：了解一下現(xiàn)在的客戶情況，尤其是客戶中的有錢人，他們對(duì)你的產(chǎn)品一定會(huì)很挑剔。就可以為這些有錢人，做一個(gè)更貴的產(chǎn)品。比如說小米手環(huán)99元，但是有錢人需要的手環(huán)呢?增加哪些特點(diǎn)?

之前冬天一度火爆的一個(gè)產(chǎn)品。電商，解決小眾用戶的需求，就是大機(jī)會(huì)!解決下雪天走路的問題，還特意挑這全國大雪天的時(shí)候上活動(dòng)，也無疑是最佳的銷售時(shí)間點(diǎn)。題主可以思考一下，產(chǎn)品的受眾會(huì)是什么樣的人?南方人以及戶外愛好者會(huì)是重點(diǎn)，南方去年雪勢(shì)更猛，像北京一些地方，到了過年，也沒下雪。至于東北，是習(xí)慣了的，有他們自己的一套應(yīng)對(duì)裝備，但也有可能會(huì)買，但不會(huì)成為主要的群體。至于戶外，店鋪本身應(yīng)該就是做戶外用品的。否則，這樣的產(chǎn)品生命周期比較短，明年也不一定有這么大的雪，即使有，競爭也很大了。所以，在行業(yè)周邊發(fā)現(xiàn)一些這樣的機(jī)會(huì)，是極好的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶利用天天特價(jià)刷1000單，淘寶刷單有哪些危害？

怎么提升店鋪搜索的排名？

淘寶商品賣空怎么設(shè)置提醒？千牛怎么設(shè)置消息提醒？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。