拼多多店鋪運(yùn)營過程中最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),一個(gè)是付費(fèi)推廣,一個(gè)是活動(dòng),商家要明白不同階段店鋪發(fā)展的方向,下面就來講解這兩大環(huán)節(jié)的重點(diǎn)答疑:
一、付費(fèi)推廣篇:
新鏈接有一定的銷量和評(píng)價(jià)買家秀之后,大部分商家往往會(huì)開始選擇付費(fèi)推廣,但是不知道搜索好還是場(chǎng)景好,以及自己的商品適合做什么?下面就來講解下:
1、一般初期先做搜索還是做場(chǎng)景?
拼多多搜索-優(yōu)點(diǎn),流量精準(zhǔn),成交轉(zhuǎn)化相對(duì)容易。缺點(diǎn):點(diǎn)擊扣費(fèi)貴,曝光相對(duì)不大;
拼多多場(chǎng)景-優(yōu)點(diǎn),點(diǎn)擊扣費(fèi)便宜,曝光巨大。缺點(diǎn):流量不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化相對(duì)不高;
商家需先做拼多多搜索,那為什么要先做多多搜索?平臺(tái)給你推的流量是否精準(zhǔn)很大程度上取決于你搜索推廣的關(guān)鍵詞做的怎么樣(上鏈接了平臺(tái)只知道你是賣什么類目的,不知道你是什么款式什么材質(zhì)的,這些都要通過關(guān)鍵詞成交后體現(xiàn)出來,假如商家做的是一款牛仔褲,當(dāng)關(guān)鍵詞做好后,平臺(tái)就會(huì)知道你不僅是賣牛仔褲,還知道你是賣女款韓版高腰顯瘦牛仔褲)。所以先做流星精準(zhǔn)的多多搜索,商家開店會(huì)更輕松,之后場(chǎng)景推廣的流量也能更精準(zhǔn)。
2、主要做拼多多搜索還是場(chǎng)景?
基本知識(shí)點(diǎn):搜索對(duì)應(yīng)的是搜索流量,場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的是類目流量。
如何選擇適合自己的推廣方式主要取決于你是賣什么產(chǎn)品什么類目的,操作如下:先看行業(yè)搜索詞分析,看核心詞以及相關(guān)度高的詞的熱度舉個(gè)例子:商家賣的是豆瓣醬,相關(guān)度和熱度高的關(guān)鍵詞很少,這里可以看出來豆瓣醬這個(gè)產(chǎn)品在拼多多平臺(tái)上主要的成交方式是類目成交,活動(dòng)成交,關(guān)鍵詞成交可以忽略不計(jì)(一般情況下低于2000的搜索熱度都可以忽略)。像這種情況就一定是主場(chǎng)景輔搜索推廣。(總結(jié)就是一定要分析你的流星來源的構(gòu)成,從而來決定用什么推廣工具才能實(shí)現(xiàn)收益最大化)
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