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    手淘首頁流量拉動(dòng)全店動(dòng)銷的實(shí)操技巧 (中)

    2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:91

    無論是淘寶搜索還是首頁,刷不起來的主要原因是標(biāo)簽的沉浸度不夠。我們是做一個(gè)全思安的產(chǎn)品提降布局,關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng),人群比較統(tǒng)一,風(fēng)格比較統(tǒng)一,那我們就可以去把流星利用起來!



    二、流量刷不起來

    無論是搜索還是首頁,刷不起來的主要原因是標(biāo)簽的沉浸度不夠,也就是淘寶今年對(duì)標(biāo)簽的要求是更嚴(yán)了,導(dǎo)致我們店鋪刷不起來,也是我們每個(gè)商家的一個(gè)痛點(diǎn)。

    以往的時(shí)候我們都知道,去操作首頁的時(shí)候,我們都知道很難去找刷手,找資源,即使你找到了以后,你的把控力也是比較有難度的,比如我們要求刷手按照我們的方式去打標(biāo),去找我們的產(chǎn)品,很多人會(huì)覺得很煩,找也找不到,或者說找到的概率很小,這也是我們操作首頁的一個(gè)痛點(diǎn)。

    流量好不容易刷起來了,結(jié)果它掉了或者停滯不前,這也是我們操作首頁當(dāng)中遇到的一個(gè)難點(diǎn),那么我們?cè)趺赐黄颇?,其?shí)后邊操作的全店就是一個(gè)突破點(diǎn)。

    直通車定向拉首頁,我們都知道直通車起首頁是比較快的,尤其是在超級(jí)推薦出來之前,定向的重要性是比較強(qiáng)的,淘寶在不斷地增加直通車定向的權(quán)重,當(dāng)然以后會(huì)慢慢往超級(jí)推薦去推移,包括現(xiàn)在我們也在測(cè)試超級(jí)推薦,只是他出來的時(shí)間不是很長,也不是成熟,包括市面上超級(jí)推薦的課程,還是很少或者說是沒有。那么直通車呢?我們?nèi)ダ醉摃?huì)花很大的代價(jià),但是拉起來之后,如果我們不懂得維護(hù)的話,也很容易造成斷流。

    如果我們和之前一樣,我們只做爆款,那么我們的流量利用率很差。我一直操作女裝,之前基本都是爆款的,一款基本不是一萬件,也是五千起,那在去年的時(shí)候,我們就操作爆款時(shí)遇到很大的瓶頸,因?yàn)楸畹谋l(fā)力越來越弱,投產(chǎn)越來越低,同樣花很多的廣告費(fèi)出去,或者刷很多,流量就沒有以前那么多了,就像今年的直通車去拉搜索,我們也會(huì)發(fā)現(xiàn),一萬兩萬的點(diǎn)擊出去,得到的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么多。那也就是說流量的成本越來越貴,如果不充分利用流量的話,那么流量成本會(huì)更高,也就是你去推爆款的,通過爆款把客戶拉進(jìn)來,如果客戶沒有買這個(gè)爆款,你沒有其他關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的產(chǎn)品去消化這個(gè)流量的話,那么你就是會(huì)白白流失的,那也就是會(huì)導(dǎo)致我們的流量成本越來越高,當(dāng)然也就是虧本。

    反過來如果我們是一個(gè)全店的產(chǎn)品布局,關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng),人群比較統(tǒng)一,風(fēng)格比較統(tǒng)一,那我們就可以去把流量利用起來,我們的流量成本就降低了,所以說流量起來,我們?cè)谕票畹臅r(shí)候,很難充分利用流量的如果我們把全店的基礎(chǔ)做好,我們哪怕是主推款,拉車虧本了,那么副推款帶來的產(chǎn)值也可以平攤很多,我后邊會(huì)分享幾個(gè)案例。

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