淘寶開(kāi)店市場(chǎng)分析包括哪些方面？（上）

正所謂"生意做遍，不如開(kāi)店"。淘寶開(kāi)店是一門(mén)學(xué)問(wèn)，前期的市場(chǎng)分析非常關(guān)鍵。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)今社會(huì)，要像以往那種傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)一樣，僅靠感覺(jué)來(lái)獲取成功根本行不通。在決定開(kāi)什么店、做什么生意前，先要進(jìn)行理性的市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析包括以下幾個(gè)方面。

1.行業(yè)環(huán)境分析

分析所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，開(kāi)展的服務(wù)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、淘寶規(guī)則及行業(yè)管理措施。如從事服裝業(yè)的，應(yīng)該了解服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，流行色和流行款式，服裝技術(shù)發(fā)展潮流等。"家有家法，行行規(guī)”進(jìn)入一個(gè)新行當(dāng)，應(yīng)充分了解和掌握該行業(yè)信息，這樣，才能有助于盡快實(shí)現(xiàn)從"門(mén)外漢"到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。

2，市場(chǎng)需求分析

如果要經(jīng)銷(xiāo)某類(lèi)產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量進(jìn)行分析。通過(guò)市場(chǎng)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。例如要經(jīng)銷(xiāo)家用電器，應(yīng)分析一下市場(chǎng)對(duì)這種家用電器的需求量，有無(wú)相同或相類(lèi)似的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率是多少，這種產(chǎn)品的網(wǎng)上賣(mài)家有多少。

3·買(mǎi)家情況分析

這些淘寶買(mǎi)家可以是店鋪原有的客戶(hù)，也可能是潛在的買(mǎi)家。買(mǎi)家情況分析包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是買(mǎi)家需求分析，例如購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的買(mǎi)家多數(shù)是哪些人，他們希望從中得到哪方面的滿(mǎn)足和需求等。二是買(mǎi)家的分類(lèi)分析。重點(diǎn)了解買(mǎi)家的數(shù)量、特點(diǎn)及分布，明確你的目標(biāo)買(mǎi)家，如果是某類(lèi)企業(yè)和單位的話(huà)，應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和特征。如果買(mǎi)家是消費(fèi)者個(gè)人，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類(lèi)，即目標(biāo)買(mǎi)家的大致年齡范圍、性別、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)心理和使用習(xí)慣。掌握這些信息，將會(huì)為店鋪有針對(duì)性開(kāi)展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

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