淘寶直通車長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)位的F理論

如果想推廣某一個(gè)寶貝，該如何去選擇展位呢？新版直通車PC端無論是常規(guī)位置或是非常規(guī)位置，選擇一個(gè)合適自己的展位都非常重要，那么如何才能知道什么是合適的位置呢？想選擇好位置，就要先分析一下理論上的好位置。

技巧1：F理論

大多數(shù)情況下，當(dāng)買家搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，瀏覽頁(yè)面的路徑都會(huì)不由自主地呈現(xiàn)出F形狀。也就是說，瀏覽者會(huì)先看自然搜索的第一行的寶貝，那么直通車標(biāo)王的位置無疑是瀏覽者第一個(gè)關(guān)注的位置，是整個(gè)直通車PC端展位最好的位置。

接下來，瀏覽者會(huì)換行看自然搜索第2行的寶貝，掃過之后會(huì)跳到第3行、第4行、第5行等，然后按照F路線繼續(xù)瀏覽。

所以PC端在自然搜索1、2.3.4行右側(cè)的直通車展位都是好位置，卡在自然搜索1、2、3、4行中間位置的直通車展位相對(duì)來說并不是很好。尤其是常規(guī)位置的第2名的直通車展位，直接卡在了搜索結(jié)果頁(yè)的品牌和屬性的右側(cè)，一般的瀏覽者都會(huì)跳過這部分直接拉到自然搜索的排序位置進(jìn)行瀏覽。

圖2-12直通車常規(guī)位置的第2名展位，被卡到了"品牌和屬性"的右側(cè)技巧52：合適自己的位置

當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到瀏覽者瀏覽寶貝的習(xí)慣時(shí)，就可以去找符合F理論的位置去投放。遺憾的是這里并不能夠直接告訴讀者新版直通車PC端最好位置的排序，因?yàn)槊總€(gè)類目的品牌和屬性長(zhǎng)度不一，況且淘寶網(wǎng)歷次的改版經(jīng)常會(huì)做出極大的調(diào)整，每個(gè)關(guān)鍵詞都要根據(jù)實(shí)際情況去判斷最好的位置。

不過，只要理解了F理論，就算是淘寶網(wǎng)再次改版，我們也可以輕易地判斷出直通車PC端的好位置。

技13：緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

假如我成功地進(jìn)行了競(jìng)位，但是排在我前面或后面的寶貝是極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎樣能讓買家一眼掃過我和我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝的時(shí)候潛意識(shí)里第一時(shí)間選擇點(diǎn)擊我的寶貝呢？請(qǐng)大家來看下面幾組圖片。

圖2-13如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

在上面的這幾組圖片中，我們選擇了比較有代表性的案例，分別是在PC端直通車展位的右側(cè)12個(gè)位置以及下側(cè)的5個(gè)位置的展位。可以非常明顯地判斷出，凡是這些展位里面讓買家第一時(shí)間看到的寶貝都是采用了強(qiáng)對(duì)比色的寶貝，或者是撞色的寶貝。

這些寶貝均采取了進(jìn)攻型的策略，假如前后左右競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖都是白底圖，那么我的深色底就顯得特別顯眼；或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是黃色

底，我卻用紫色底（大撞色）就顯得格外顯眼。

這就是緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打法，但是值得注意的是，我們可以把直通車的創(chuàng)意圖設(shè)置成這種比較“偏激"的顏色"引誘"買家進(jìn)行點(diǎn)擊，但點(diǎn)擊之后寶貝的主圖還應(yīng)該盡量地匹配寶貝的關(guān)鍵詞，盡可能地還原本色，體現(xiàn)寶貝實(shí)際的屬性和描述。另外當(dāng)直通車位置發(fā)生變化的時(shí)候，要根據(jù)變化后新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)去修改直通車創(chuàng)意圖。

圖2-14長(zhǎng)尾詞找F的位置：根據(jù)人的瀏覽習(xí)慣選擇

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