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    如何正確認(rèn)識人群和產(chǎn)品標(biāo)簽?以及提升拼多多店鋪點(diǎn)擊率思路方法(上篇)

    2022-06-09|10:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:97

    不知道大家在運(yùn)營店鋪的時(shí)候,有沒有遇到過推廣和活動(dòng)做了展現(xiàn)數(shù)據(jù)還ok,就是點(diǎn)擊量上不去,導(dǎo)致推廣計(jì)劃權(quán)重遲遲養(yǎng)不上去,大活動(dòng)上不了的情況,或者店鋪流量還可以,但是轉(zhuǎn)化跟不上的問題。那今天就根據(jù)這兩個(gè)問題來和大家聊一聊。



    一、有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊量

    這個(gè)主要是點(diǎn)擊率的問題,但是點(diǎn)擊率上不去,也會分很多種情況,這里就和大家列舉一下青檸見到過點(diǎn)擊率提不上的原因。

    推廣計(jì)劃人群沒有優(yōu)化好:大家不要覺得點(diǎn)擊率不好,就是圖片的問題,也有可能是大家推廣計(jì)劃人群沒有優(yōu)化好,特別是一些二把刀的運(yùn)營掌柜,覺得這個(gè)人群,雖然效果不好,但是有點(diǎn)擊啊,這個(gè)資源位也是刪掉話,計(jì)劃是不是就要斷流了。

    前期推廣計(jì)劃一定要以養(yǎng)權(quán)重為主,也就是先把點(diǎn)擊率提上去,可以把效果不好的人群刪掉,這樣計(jì)劃跑個(gè)3-5天,權(quán)重養(yǎng)上去之后,我們再根據(jù)計(jì)劃是拉新還是收割拓展人群或者關(guān)鍵詞。

    圖片做的沒有吸引點(diǎn):大部分商家點(diǎn)擊率上不去,還是創(chuàng)意圖沒有優(yōu)化到位,特別是做代銷的商家,有些圖片直接用的上家的,那這樣的鏈接,在店鋪權(quán)重不高的時(shí)候,用戶搜索和系統(tǒng)推薦展現(xiàn)的時(shí)候,很可能就會被過濾掉,所以建議大家創(chuàng)意圖能設(shè)計(jì)優(yōu)化一套,還是做一套。

    這里給大家說一下合格創(chuàng)意圖要點(diǎn)。

    @賣點(diǎn)簡單明了,賣點(diǎn)就是為了讓消費(fèi)者能知道產(chǎn)品有什么值得他消費(fèi)的價(jià)值,如果賣點(diǎn)反而造成了消費(fèi)者購物障礙,就得不償失了。

    其次賣點(diǎn)也不需要多,多了反而不容易記憶。

    ②展現(xiàn)產(chǎn)品在不同場景下的效果

    就像我們在買一件產(chǎn)品的時(shí)候,肯定也希望能全方位看到產(chǎn)品的展示,畢竟誰也不想花錢買一件自己不喜歡的產(chǎn)品,即使這件產(chǎn)品再便宜。

    拼多多場景展現(xiàn)產(chǎn)品,也可以讓消費(fèi)者聯(lián)想到產(chǎn)品不同的使用場景,如果和用戶需求匹配,那下單轉(zhuǎn)化的幾率就能增加。

    其次,不同場景下的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也會有所差異,有了數(shù)據(jù)之后,我們就可以擇優(yōu)選擇。

    所以,一個(gè)鏈接在正式推廣前,一定要測圖,做運(yùn)營最忌諱的就是你覺得,而不是客戶覺得,我們可以用拼多多搜索推廣的靜態(tài)創(chuàng)意測試圖片的點(diǎn)擊率,這里提醒大家一點(diǎn),測圖盡量要一組一組的測試。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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