拼多多新手開店的推廣運營技巧（上篇）

很多人認為，阿里、京東、唯品會等電商巨頭已經形成了對國內電商的壟斷，但拼多多的強勢崛起顛覆了人們的認知，在發(fā)展初期，拼多多充分利用微信生態(tài)，以較低的成本快速吸引海量流量，智能手機及移動互聯網的推廣普及使人們向親朋友好分享拼團鏈接十分方便快捷，相當數量的拼多多用戶就是通過好友分享的拼團鏈接才認識拼多多，并成為拼多多忠實用戶的。

目前，拼多多已經上線了自主開發(fā)的App，流量來源更為廣泛，能夠更好地留住用戶并刺激其重復購買，考慮到三四線及五六線城市的龐大人口基數，未來的拼多多將具備廣闊的發(fā)展空間，這就為在拼多多開店的賣家提供了前所未有的重大發(fā)展機遇。

拼多多店鋪流量來源不僅包括活動流量，通過付費推廣引流也非常關鍵，賣家可以選擇拼多多平臺提供的點擊扣費引流廣告來為店鋪引流。具體操作為，在拼多多商家后臺點擊“店鋪推廣"，確定充值金額并制定推廣計劃。此處需要賣家設置一個合理的商品點擊價，該價格是指買家每點擊一次賣家需要向平臺支付的成本，從諸多實踐案例來看，這種廣告方式的引流效果比搜索關鍵詞引流更為有效，值得拼多多賣家投入大量資源。

·價格定位

大部分產品同時在多家電商平臺銷售，但因為不同平臺店鋪經營成本及用戶購買力的差異，產品定價會有所不同，而低價是拼多多的一大主要優(yōu)勢，一方面，平臺費用較低，賣家經營成本可以得到有效控制；另一方面，產品訂單量較高，使賣家和供應商合作時具備更高的議價權，從而進一步讓利消費者。

·精細化運營

店鋪運營中必然會涉及到標題、關鍵詞、產品詳情頁優(yōu)化等諸多細節(jié)之處，想要做好這些細節(jié)需要長期投入大量的資源和精力，雖然較為繁瑣、枯燥，但對用戶體驗提升卻具有十分良好的效果，需要注意的是，在設置產品圖片的過程中，很多賣家往往會出現過度美化的情況，這種情況下，即便用戶被圖片吸引而購買，但收到實物后，會造成心理反差過大而對賣家留下嚴重負面印象，給店鋪的長期穩(wěn)定發(fā)展帶來較大的負面影響。

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