如何快速提高店鋪銷量，那些技巧你真的了解嗎（上）

提升產(chǎn)品銷量的方法，要從幾個(gè)方向優(yōu)化，先了解買家關(guān)注哪些產(chǎn)品特點(diǎn)，應(yīng)該具有什么優(yōu)勢(shì)，以及從圖片是否能精確了解到需求度。在通過(guò)我們店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化提升淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，最后通過(guò)運(yùn)營(yíng)的手法增加產(chǎn)品的曝光量，滿足這個(gè)流程之后，既有流量還有轉(zhuǎn)化，才是一個(gè)健康店鋪的運(yùn)營(yíng)方式。

一、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量跟店鋪銷量的關(guān)系

很多推廣的關(guān)鍵詞屬于無(wú)效詞，什么是無(wú)效詞，就是展現(xiàn)很多，點(diǎn)擊率差，或者是展現(xiàn)很少，點(diǎn)擊率很高也沒(méi)有多少流量，這種詞買家看不到，就屬于無(wú)效詞，下面就重點(diǎn)說(shuō)一下關(guān)鍵詞篩選方法。

點(diǎn)擊率差：可能是垃圾展現(xiàn)過(guò)多，產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)，或者是關(guān)鍵詞的排名位置差，精準(zhǔn)度差，都會(huì)指導(dǎo)點(diǎn)擊率低。

2、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高：觀察這個(gè)詞在行業(yè)的搜索量，如果行業(yè)搜索量高，但是自己店鋪拿不到展現(xiàn)，可能是排名位置太低，出高價(jià)提升排名，還會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊費(fèi)用過(guò)高的情況。

3、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量多，點(diǎn)擊率高：這種詞屬于潛力詞，可以加大投放力度，繼續(xù)挖掘該關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞，或者是其他的屬性詞。

關(guān)鍵詞的運(yùn)營(yíng)技巧主要是排名位置，產(chǎn)品的相關(guān)性強(qiáng)，并且詞的引流人群精準(zhǔn)，再加上適當(dāng)?shù)淖鲫P(guān)鍵詞卡位，是可以達(dá)到低價(jià)引流的效果，通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)店的人群數(shù)據(jù)，還有利于做人群分析，對(duì)精準(zhǔn)人群做多次推廣，來(lái)提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

二、提升進(jìn)店訪客幾率跟店鋪銷量的關(guān)系

展現(xiàn)量只是幫助我們獲得產(chǎn)品的曝光，淘寶買家能否進(jìn)店要看點(diǎn)擊率，所以這里的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖同樣重要，選擇的推廣詞對(duì)應(yīng)的是某部分習(xí)慣搜索該關(guān)鍵詞的人群，這些人群有著獨(dú)特的購(gòu)物喜好，所以我們需要做創(chuàng)意圖優(yōu)化時(shí)，盡量符合并且提高買家對(duì)產(chǎn)品的喜好度，增加進(jìn)店訪客的幾率，才能高店鋪銷量。

1、分析產(chǎn)品賣點(diǎn)：羅列出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)的幾個(gè)特質(zhì)，創(chuàng)意圖和引流詞都要圍繞這些賣點(diǎn)做推廣，文案設(shè)計(jì)更是要凸顯這些賣點(diǎn)，可以輕松提高點(diǎn)擊率。

2、分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化人群：分析進(jìn)店訪客的數(shù)據(jù)，以及轉(zhuǎn)化過(guò)的買家特征，根據(jù)這些特征挖掘精準(zhǔn)人群，以及潛力人群，和關(guān)聯(lián)性高的人群，當(dāng)引流精準(zhǔn)時(shí)，我們的銷量也會(huì)越來(lái)越高。

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