你為什么做不好付費推廣？ （下）

淘寶的付費推廣有哪些?付費推廣是淘寶推廣系統(tǒng)中頻率最高，效果最好的推廣方式。可以說，對于許多商店，如果不進行付費推廣，則很難獲得流量和訂單。只要將付費推廣用好，收入很客觀。因此，對于新手朋友來說，了解淘寶付費推廣費用是非常必要的。

二、付費帶不起自然流量

出現(xiàn)這個問題的原因，大部分是因為有些人弄不清楚付費帶動自然流量的前提是什么？

是在店鋪本身權(quán)重基礎(chǔ)差的時候，通過付費推廣引流的方式，來做好數(shù)據(jù)維度（比如點擊率/轉(zhuǎn)化率），證明產(chǎn)品潛力來獲得平臺自然推薦位的展現(xiàn)。

這里需要大家注意2點。

①數(shù)據(jù)維度優(yōu)化不是你現(xiàn)在做的比以前好多少，也不是比其他平臺好多少，而是你在這個平臺上相比同行做的怎么樣。

②影響付費推廣效果的不僅是計劃設(shè)置，還包括鏈接基礎(chǔ)的內(nèi)功優(yōu)化。因為無論我們選哪個詞，哪個資源位，還是搜索或者場景，給到的都是展現(xiàn)，用戶進不進店，還需要看我們在展示位置上展現(xiàn)的東西他感不感興趣。

很多人去優(yōu)化露出的最低拼單價，也是這個原因。

淘寶付費推廣操作注意點：

①一個計劃切記目的太多，一個階段一個目的。比如拉新計劃，就不要太重視投產(chǎn)，收割計劃，就不要增加太多拉新的操作。

②付費推廣計劃數(shù)據(jù)一定要優(yōu)化到行業(yè)平均以上，甚至是優(yōu)秀水平，才能撬動自然訪客。

三、付費壓制自然流量

這個問題出現(xiàn)的原因主要是付費推廣展現(xiàn)位超越自然排名展示位置。也就是消費者在看到產(chǎn)品的自然展示位前，先從付費展示位進了店鋪。

一般出現(xiàn)這種情況主要在鏈接的成熟期，也就是鏈接權(quán)重已經(jīng)起來了，付費推廣卻沒有配合好降低相應(yīng)的推廣花費導(dǎo)致的。

為了避免出現(xiàn)這個問題付費推廣操作注意點。

①一般控制推廣花費在銷售額的10%左右，鏈接前期和成長期除外。

②創(chuàng)意采用智能創(chuàng)意。

③鏈接標題和推廣的關(guān)鍵詞錯開。

其次我們也要清楚，當鏈接從成長期步入成熟期，一定要注意鏈接之間的導(dǎo)流操作，讓流量實現(xiàn)最大化的變現(xiàn)。

比如，關(guān)聯(lián)銷售推薦利潤款，詢單客服推薦，店鋪設(shè)置多件滿減專區(qū)，滿**減**優(yōu)惠券等等，主要就是引導(dǎo)客戶購買店鋪其他鏈接，從而提升店鋪訪客的UV價值。

好了，以上就是今天所要分享的內(nèi)容，大家也要清楚，運營一家淘寶店鋪，付費推廣也是其中重要一環(huán)，細節(jié)把控必不可少，需要大家從店鋪全局去考慮，充分挖掘付費推廣的價值，才能輕松應(yīng)對。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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