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    直通車花費高?不存在的,三招降低PPC讓投產(chǎn)更進(jìn)一步(上)

    2022-06-17|10:33|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:102

    近期不少淘寶商家都反應(yīng)直通車點擊花費高,降不下來,尤其是新車。比如市場PPC是1塊,有些商家能飆到3塊。這樣花費過大投產(chǎn)也做不好。有些人覺得直通車好開有些人覺得很難開,其實好與不好,除了要關(guān)注流量數(shù)據(jù)外更要關(guān)注直通車自身的數(shù)據(jù)。



    公式PPC=花費/點擊量,舉例子,你的推廣寶貝被點擊了100下,共花費200,那么你的PPC就是200/100。

    降低PPC最直接的就是質(zhì)量分,質(zhì)量分很低你的PPC肯定會高,所以點擊花費高了,流量就起不到方的效果,計劃權(quán)重也就越來越低。所以再有錢去投放也是對大部分商家來說都是抗不住的。

    1降低PPC-提高質(zhì)量分

    質(zhì)量分是直通車計劃權(quán)重高低最直觀的體現(xiàn)。有些商家做直通車添加關(guān)鍵詞進(jìn)去都是七八分的詞,有些計劃加進(jìn)去關(guān)鍵詞就是九,十分的詞。要想關(guān)鍵詞上高分,最重要的一個指標(biāo)就是點擊率。

    點擊率最關(guān)鍵的是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞,所以前期測圖測款測數(shù)據(jù)顯得就很重要了。要想找到高點擊的關(guān)鍵詞,就需要以下幾個條件:

    ①寶貝標(biāo)題相關(guān)性,創(chuàng)意相關(guān)性,屬性相關(guān)性

    ②點擊率高的詞,加15-20左右即可

    ③無線占比越高越好,關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大于1000以上

    還有很多商家會遇到質(zhì)量分都是十分,但是PPC還是高呢或者是質(zhì)量分有很大波動,也許前幾天十分,過幾天又降低到9分。實際上質(zhì)量分也會有原始分值,如果分上去,但是PPC不降,那就是原始分值沒有達(dá)到指標(biāo)。所以這種就要繼續(xù)優(yōu)化車圖優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高點擊率,保持穩(wěn)定十分,一般沒有什么波動的情況下PPC自然就會降低下來了。

    直通車的每項數(shù)據(jù)都要重點關(guān)注,但是也不要死盯著幾個數(shù)據(jù),重點是需要關(guān)注通過關(guān)鍵詞出價以及人群調(diào)整來關(guān)注數(shù)據(jù)帶來的變化,再同時做出調(diào)整。

    前面說到點擊率高是上分的關(guān)鍵詞,能有效降低PPC,那么多點擊率這塊怎么提高,可以從以下方面著手:創(chuàng)意圖,關(guān)鍵詞 卡位 價格 人群。

    創(chuàng)意圖是在前期就測好的,測的時候我們都是輪播的,因為能平均分配展示量,也就是快速獲取數(shù)據(jù)。優(yōu)選用于已經(jīng)篩選了一張比較高點擊率的圖,這樣做是用于快速獲得計劃權(quán)重,所以要想做好點擊率權(quán)重建議創(chuàng)意優(yōu)選。

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