淘寶運(yùn)營(yíng)：適合新手運(yùn)營(yíng)的萬(wàn)能操作（下）

直通車?yán)锩娴倪壿嫼吞茁肪吞嗔?，我先講一些基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)。淘寶直通車?yán)锩婵梢宰鲫P(guān)鍵詞計(jì)劃，定向計(jì)劃，一般都是用關(guān)鍵詞計(jì)劃來(lái)拉搜索，用定向計(jì)劃來(lái)拉首頁(yè)，我習(xí)慣把它們分開(kāi)做。

直通車說(shuō)不好開(kāi)，確實(shí)很容易翻車，說(shuō)好開(kāi)，主要的也就那么幾個(gè)可以調(diào)的選項(xiàng)。

1、關(guān)鍵詞的選擇，匹配方式，出價(jià)

我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞？需要分階段，初期我一般會(huì)選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣有什么好處，首先可以用較低的出價(jià)跑出展現(xiàn)，其次，便于我們養(yǎng)直通車權(quán)重。

不要一上來(lái)就是干大詞，直通車初期往往是承接不住大詞的，大詞不穩(wěn)定，前期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。那么出價(jià)呢，現(xiàn)在已經(jīng)不建議出高價(jià)卡排名了，建議由均價(jià)一半多開(kāi)始出價(jià)，沒(méi)有展現(xiàn)可以加價(jià)。因?yàn)槲覀兒芏喽际侵行≠u家，如果沒(méi)有投產(chǎn)是真燒不起，所以低價(jià)拿流量才是正確的選擇。

匹配方式是選擇精準(zhǔn)還是廣泛？我們確定的精準(zhǔn)核心詞最好開(kāi)精準(zhǔn)做，一些長(zhǎng)尾詞可以開(kāi)廣泛來(lái)掃淘寶流量。

2、人群的選擇，溢價(jià)

人群也就是系統(tǒng)人群，自定義人群，有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好，有些自定義人群表現(xiàn)好。經(jīng)驗(yàn)判斷是一方面，統(tǒng)一測(cè)試是最準(zhǔn)確的，開(kāi)10%的溢價(jià)跑，每個(gè)人群包跑出了一些點(diǎn)擊，自然就知道哪部分人群表現(xiàn)好。人群的溢價(jià)大概保持在一個(gè)怎樣的范圍內(nèi)，就要看展現(xiàn)有沒(méi)有完全圈進(jìn)了人群里。比如人群展現(xiàn)占總展現(xiàn)的90%以上，那就說(shuō)明這個(gè)溢價(jià)可以把展現(xiàn)圈進(jìn)人群。

3、日限額的設(shè)置，時(shí)間折扣的調(diào)整

日限額不用多說(shuō)，做遞增，初期養(yǎng)權(quán)重，當(dāng)天燒完就不用加了。配合做點(diǎn)擊量的遞增。時(shí)間折扣凌晨可以不開(kāi)或者開(kāi)30%，初期其余時(shí)間還是百分百開(kāi)，方便后期壓價(jià)。

三、提高轉(zhuǎn)化

關(guān)于影響淘寶轉(zhuǎn)化率的因素的太多了。除了上面說(shuō)的產(chǎn)品本身，還有人群，服務(wù)，市場(chǎng)大盤，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。

1、產(chǎn)品本身

除了產(chǎn)品優(yōu)化的情況外，產(chǎn)品的定價(jià)和銷量也是非常重要的一方面，還記得當(dāng)初人們?yōu)槭裁瓷咸詫氋I東西嗎？就是因?yàn)楸阋耍谔詫?，低價(jià)始終是一個(gè)大殺器，相同或者類似的產(chǎn)品，你憑什么賣的貴?

但是另一方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在人們不是一味的追求低價(jià)，買家想要的不是便宜，注重性價(jià)比，所以我們要做的是讓買家覺(jué)得這個(gè)價(jià)格是合理的。

2、人群

很多店鋪的人群標(biāo)簽其實(shí)是很不精準(zhǔn)的，尤其體現(xiàn)在風(fēng)格和消費(fèi)層級(jí)上，比如我主要消費(fèi)人群是高消費(fèi)人群，但是進(jìn)來(lái)的都是低消費(fèi)人群，有流量也不轉(zhuǎn)化，所以人群一定要圈精準(zhǔn)，可以通過(guò)直通車來(lái)拉。

3、市場(chǎng)大盤

市場(chǎng)總會(huì)有波動(dòng)，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，往往會(huì)突然爆發(fā)，突然下滑。所以要注意觀察市場(chǎng)變化，有時(shí)候轉(zhuǎn)化變差不是自身的原因。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果競(jìng)品想搶你的位置，降價(jià)來(lái)打你，你的轉(zhuǎn)化肯定受影響，或者對(duì)手刷你的成交關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率超過(guò)你，都會(huì)被影響。這個(gè)時(shí)候就要降價(jià)或者開(kāi)直通車來(lái)防御。

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