一篇通俗易懂的店鋪運營分享——銷售額篇（上）

不知道做電商的各位，有沒有想過一個問題，我們自己的店鋪要如何在競爭日益激烈的大環(huán)境中經(jīng)營下去。換成簡單說法就是，我們店鋪如何能長久出單？保持店鋪銷售額穩(wěn)步遞增？

我們可以回歸到銷售額公式上進(jìn)行拆解。銷售額=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價。也就是說我們想要提升店鋪銷售額就要從上面4點入手。

一、展現(xiàn)量

無論是那個流量渠道，他能給店鋪帶來的都只是展現(xiàn)量，我們能做的就是找到那個渠道曝光產(chǎn)生的費用會更低，曝光的人群會更加精準(zhǔn)。

當(dāng)然最簡便的方式，就是研究競品的推廣方法，研究他們主要讓產(chǎn)品曝光在什么資源上，我們進(jìn)行復(fù)制優(yōu)化。

比如說我們找一個競品ID，先看銷售額起伏點，然后對應(yīng)去找淘寶流量起之前他做了什么操作，判斷流量下滑是什么原因？然后結(jié)合自己店鋪情況，選擇性地對照操作，避免競品的操作誤區(qū)。

其次，現(xiàn)在商品琳瑯滿目，作為普通的消費者，面對著眾多同類產(chǎn)品，有時候也會陷入不知道如何選的尷尬境地，所以站外的種草，一些類目的商家也可以嘗試一下。

和產(chǎn)品一樣，推廣方式也需要更新迭代，就算現(xiàn)在某一個渠道特別好，可是隨著入局者增多，也會不斷稀釋店鋪競爭力度，導(dǎo)致出單困難。所以我們時刻要保持好學(xué)習(xí)的心態(tài)。

二、點擊率

就像流量渠道能給店鋪產(chǎn)品帶來的只是展現(xiàn)量一樣，用戶只有點擊才能變成店鋪的訪客，才有可能進(jìn)一步成交。

所以一張好的創(chuàng)意圖就至關(guān)重要了。

這里給大家說一下，很多剛?cè)胄械奶詫氋u家錯誤心態(tài)。

自己產(chǎn)品不好，自己不會拍攝，自己不會設(shè)計，那圖片就這樣吧。

很光棍的心態(tài)，如果你這樣對待店鋪，那店鋪訪客也會這么對待你。你覺得產(chǎn)品就配得上這樣的創(chuàng)意展現(xiàn)，那也只能吸引對應(yīng)的人群。

就像兩個女孩，一個衣著整潔，一個邋遢，作為男士，你會想那個做為你的女朋友？

所以我們的創(chuàng)意圖也是一樣，圖片上的產(chǎn)品一定要是它最美的樣子。

這里給大家分享一個做高點擊率創(chuàng)意圖的方法——停車場分析法。

可以把同類目優(yōu)秀創(chuàng)意，放在一起進(jìn)行比較，這樣無論文案、創(chuàng)意還是展現(xiàn)場景都一目了然，我們在讓美工作圖的時候，就不會沒有方向了。

當(dāng)然了大家也可以在商家后臺——推廣中心——推廣工具里面找到優(yōu)秀創(chuàng)意榜，向類目優(yōu)秀的圖片學(xué)習(xí)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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