掌握這3招，讓你輕松擺脫選品困擾

選品是打造淘寶店鋪內(nèi)爆款的第一步，所以不容得你有半點(diǎn)松懈大意。1所選產(chǎn)品，應(yīng)具備“大眾化”的特點(diǎn)，這里說的大眾化，并不是指同質(zhì)化，而是指市場大需求量大的產(chǎn)品，這樣能有效降低買家對產(chǎn)品的認(rèn)知成本，也就是在有效減少推廣引流成本。

A分析行業(yè)數(shù)據(jù)

先通過行業(yè)大盤，去了解所有三級(jí)類目下的市場趨勢走向，通過子行業(yè)排行了解到每個(gè)三級(jí)類目的具體市場占比。

選擇成交金額增幅度大的，且成交金額和訪客數(shù)都相對優(yōu)質(zhì)的三級(jí)類目操作。

B確定爆款選品方向

通過類目屬性分布情況來定出，我們要操作的產(chǎn)品的風(fēng)格與款式。

C選擇要重點(diǎn)打造的核心關(guān)鍵詞

找核心詞時(shí)不能只看單一數(shù)據(jù)指標(biāo)，而是要計(jì)算出該關(guān)鍵詞的核心競爭指數(shù)。關(guān)鍵詞的核心競爭指數(shù)高就越優(yōu)質(zhì)。

D充分了解你真正的競品情況

找競品的方式有兩種，一是從流量流失走向找，二是從同層級(jí)中風(fēng)格定價(jià)相似的產(chǎn)品中找。這樣找到的競品更加貼合實(shí)際情況，分析出來的數(shù)據(jù)更有參考學(xué)習(xí)價(jià)值。

不過分析競品只是店鋪運(yùn)營其中的一環(huán)。不少朋友沉迷于研究同行，各種報(bào)表分析的井井有條，但是卻不會(huì)依據(jù)這些數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的調(diào)整去截胡競品流量，或是直接改變店鋪原有策略一味的模仿競品的操作方向，這兩個(gè)結(jié)果都是不可取的。我們研究競品的目的是為了更好的取長補(bǔ)短，擴(kuò)寬自身店鋪的優(yōu)化思路，而不是白浪費(fèi)時(shí)間精力，最終成為競品的嫁衣。

2所選產(chǎn)品，應(yīng)具備“高性價(jià)比”的特點(diǎn)

A有一定的利潤空間

因?yàn)槟愕牡赇佉胱龃笞鰪?qiáng)，就離不開付費(fèi)推廣引流的操作。

若是產(chǎn)品利潤極低，那后期的推廣投入方面就會(huì)讓你畏手畏腳，要么無法做付費(fèi)引流，要么付費(fèi)引流投入少無法高效獲得有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。這兩點(diǎn)都會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重和免費(fèi)流量的低迷，影響店鋪的可持續(xù)發(fā)展。

所以店內(nèi)選擇的產(chǎn)品必須要有一定的利潤空間，或者是大多數(shù)產(chǎn)品具備很強(qiáng)的搭配性，能用關(guān)聯(lián)銷售輕松拉動(dòng)起客單價(jià)，去進(jìn)一步提高利潤空間。

而且利潤空間不同，產(chǎn)品定位不同，他在店鋪內(nèi)的作用也就不同。

比如利潤空間相對較高的產(chǎn)品，他在選品時(shí)就要更加重視產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)是否成正比關(guān)系，以及在文案的的包裝上是否能突出產(chǎn)品與眾不同的氣質(zhì)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品要更好的打造品牌影響力。

再比如利潤空間相對較低的產(chǎn)品，他在選品是就更要重視搭配性以及買家的接受度，因?yàn)樗麄兊娜蝿?wù)是為店鋪快速打開流量和銷量的入口，要不僅能讓自己走量獲利，還能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)提升。

B不打價(jià)格戰(zhàn)但要有一定的價(jià)格優(yōu)勢

在市場競爭激烈的今天，我們應(yīng)從哪幾方面來提升產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢呢？簡單來說就是，產(chǎn)品自身的品質(zhì)保證，有特點(diǎn)的文案賣點(diǎn)，和店鋪的優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)。

產(chǎn)品有品質(zhì)保證，才能減少差評退貨投訴的事情發(fā)生，讓店鋪?zhàn)叩瞄L遠(yuǎn)。有文案賣點(diǎn)的加持，才能讓產(chǎn)品超越競品更加深入人心，快速與買家產(chǎn)生情感上的共鳴，進(jìn)而拉高買家對店鋪的信任度，激發(fā)出買家的購買欲望。店鋪有服務(wù)品質(zhì)的保證，才能沉淀下優(yōu)質(zhì)的老客戶，不斷裂變出新客戶，提高買家價(jià)值的同時(shí)，還能降低引流成本。

3所選產(chǎn)品，最好具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

如果你有被知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴的經(jīng)歷，那么相信你更能體會(huì)到這點(diǎn)的重要性。他不僅能讓你的產(chǎn)品被下架，還能讓你面臨相關(guān)追訴等一系列的處罰。

A商標(biāo)：未經(jīng)品牌授權(quán)就在線銷售的產(chǎn)品，一旦被品牌商投訴，那就會(huì)被平臺(tái)判定為你在線出售假貨。

B專利：這可不是你把產(chǎn)品外觀改一改就能了事的操作，所以為了店鋪發(fā)展考慮，也要在淘寶規(guī)則內(nèi)辦事不要想著走捷徑打擦邊球。

C著作權(quán)：比如盜用某家店鋪的圖片，視頻，文案，創(chuàng)意等等，或是隨意使用了某些字體。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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