驚呆了！新品直通車操作7天轉(zhuǎn)化率就達(dá)到7%，帶來10萬免費(fèi)流量（上）

做店鋪不但要有大把的流量，還需要有好的轉(zhuǎn)化，如果只有流量沒有轉(zhuǎn)化，再多的流量也承接不住。所以不但要關(guān)注引流情況，更多的需要關(guān)注寶貝自身的收藏加購以及轉(zhuǎn)化，并關(guān)注階段性的產(chǎn)出。最近找我交流比較多的是直通車轉(zhuǎn)化率這塊的問題，也就是有點(diǎn)擊，有收藏加購，但是轉(zhuǎn)化率很低。所以今天這篇文章主要分享下直通車轉(zhuǎn)化率到底如何提升？

要想直通車轉(zhuǎn)化率好，根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)我大致歸結(jié)為這幾點(diǎn)：1是否進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款操作 2直通車關(guān)鍵詞相關(guān)性 3 開車前是否有做好評(píng)價(jià)布局 4 活動(dòng)影響 5 詳情頁因素（占比不大但是也占權(quán)重）6價(jià)格區(qū)間影響 7直通車人群操作判斷不當(dāng) 下面逐步來分析。

第一：測(cè)圖測(cè)款是基礎(chǔ)必備

找款之后是測(cè)款，找款偏向于款式的挖掘，不管是哪里拿貨還是自己設(shè)計(jì)，我們上架產(chǎn)品都要去做測(cè)試。這樣對(duì)自己的產(chǎn)品才會(huì)有更大把握做爆。

測(cè)試其實(shí)跟你正常的去推廣區(qū)別不是很大，但是也有區(qū)別，比如測(cè)圖測(cè)款可以一起測(cè)，大概三到五天就足夠，主要以拿到展現(xiàn)點(diǎn)擊為主，需要拿到足夠的數(shù)據(jù)量。另外測(cè)的時(shí)候可以不做人群，一般正常推廣的時(shí)候才需要加入人群，測(cè)的時(shí)候去投人群可能也會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。

測(cè)款測(cè)圖需要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，收藏加購，像我自己一般測(cè)的話，大部分類目最起碼要至少達(dá)到2000展現(xiàn)，接下來看點(diǎn)擊率如何。如果直接收藏加夠了超過10%，那說明款還是可以的，如果低于5%就不建議推了。

最終測(cè)出來把點(diǎn)擊率好的繼續(xù)留在計(jì)劃里，再去分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，當(dāng)然了你可以先不把轉(zhuǎn)化作為重點(diǎn)，但是一般點(diǎn)擊率不錯(cuò)的，轉(zhuǎn)化基本也不會(huì)太差。所以測(cè)圖測(cè)款是后續(xù)轉(zhuǎn)化率的支撐，沒有好圖好款就不會(huì)有好轉(zhuǎn)化。

第二：關(guān)鍵詞相關(guān)性是關(guān)鍵

關(guān)鍵詞相關(guān)性要高，如果你做修身牛仔褲，你加進(jìn)來加肥大碼牛仔褲那合適么？每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有自己的人群，所以我們?cè)谶x擇時(shí)，應(yīng)該以人群和數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導(dǎo)向。如果初始階段就選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放那后續(xù)數(shù)據(jù)肯定不會(huì)太好。

選詞的時(shí)候我們盡可能的以精準(zhǔn)長尾詞為主導(dǎo)，大多由主詞和屬性構(gòu)成，從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化兩個(gè)維度去看詞的表現(xiàn)。當(dāng)然也有朋友喜歡加流量很大的詞，流量大詞雖然流量大，但是不確定因素也多，如果你所推產(chǎn)品沒有足夠精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽是沒有能力去駕馭的，所以前期盡量不要在這上面做過多投放。

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