拼多多選品策略：選擇合適的商品類目

2022-06-17|10:33|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：163

目前，很多電商都入駐拼多多，尤其是京東、天貓等亟需處理庫(kù)存的賣家，因?yàn)殡m然拼多多平臺(tái)上的商品客單價(jià)低，但銷量很高，非常適合低價(jià)甩賣。在這個(gè)過(guò)程中，有些賣家打造了一些爆款產(chǎn)品，但至于這些爆款是如何產(chǎn)生的，賣家一無(wú)所知，所以也經(jīng)常出現(xiàn)商品銷量突然暴漲、突然下滑的現(xiàn)象。要想穩(wěn)定爆款銷量，商家必須掌握一些爆款運(yùn)營(yíng)策略。

·選品定位

（1）中低價(jià)位的產(chǎn)品。拼多多用戶以三四線城市居民為主，這類群體對(duì)價(jià)格較為敏感，熱衷于購(gòu)買具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品，拼多多賣家可以嘗試尋找一些淘寶等電商平臺(tái)的爆款產(chǎn)品并用更低的價(jià)格來(lái)快速吸引用戶。

（2）品類大眾化。受眾范圍廣的品類，有助于提高拼團(tuán)成功率，達(dá)成更高的交易購(gòu)買，服裝、食品、母嬰、家居日用品等都是典型代表。

（3）家庭生活用品。家庭生活用品是高頻、剛需產(chǎn)品，一旦得到消費(fèi)者認(rèn)可，往往具有較高的復(fù)購(gòu)率，可以給拼多多賣家持續(xù)帶來(lái)龐大流量。

（4）母嬰產(chǎn)品。在拼多多活躍用戶群體中，女性群體占據(jù)較高的比重，而這些女性群體很多是媽媽群體，尿不濕等母嬰用品在拼多多用戶中頗受歡迎。

（5）淘寶爆款。淘寶中的爆款產(chǎn)品往往也是高性價(jià)比產(chǎn)品，拼多多賣家可以結(jié)合自身掌握的渠道資源，在拼多多上以更低的價(jià)格售賣淘寶爆款產(chǎn)品。

選品策略

在產(chǎn)品選擇方面賣家總有很多顧慮，擔(dān)心產(chǎn)品銷量不好。事實(shí)上，任何產(chǎn)品都可以放到拼多多經(jīng)營(yíng)、銷售，但要想打造爆款就必須找到與平臺(tái)發(fā)展方向、平臺(tái)特性相符的產(chǎn)品。

首先，在客單價(jià)方面。目前，拼多多的客單價(jià)在50 ~60元左右，所以要想提升產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品售價(jià)最好在50 ~60元之間或者以下。產(chǎn)品售價(jià)高于50 ~60元也可以，只不過(guò)產(chǎn)品銷量就很難提升了。

其次，在產(chǎn)品類目方面。一般來(lái)講，生活家居用品、母嬰類商品、服飾鞋包等類目的商品比較容易產(chǎn)生爆款。比如，某賣家在拼多多平臺(tái)銷售美妝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷一直平平，后來(lái)該賣家放棄美妝產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)飾品，一星期內(nèi)日訂單量就達(dá)到了500單。所以要想打造爆款，商家就要選擇合適的類目。

最后，在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)方面，那些還未在拼多多平臺(tái)出現(xiàn)的淘寶爆款商品極有可能成為爆品，所以拼多多平臺(tái)的賣家可以直接選擇淘寶平臺(tái)上的爆品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。如果賣家能找到這些商品，就有可能得到拼多多平臺(tái)的資源支持，進(jìn)而打造爆款。

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