拼多多選品策略：選擇合適的商品類目

目前，很多電商都入駐拼多多，尤其是京東、天貓等亟需處理庫存的賣家，因為雖然拼多多平臺上的商品客單價低，但銷量很高，非常適合低價甩賣。在這個過程中，有些賣家打造了一些爆款產品，但至于這些爆款是如何產生的，賣家一無所知，所以也經(jīng)常出現(xiàn)商品銷量突然暴漲、突然下滑的現(xiàn)象。要想穩(wěn)定爆款銷量，商家必須掌握一些爆款運營策略。

·選品定位

（1）中低價位的產品。拼多多用戶以三四線城市居民為主，這類群體對價格較為敏感，熱衷于購買具有較高性價比的產品，拼多多賣家可以嘗試尋找一些淘寶等電商平臺的爆款產品并用更低的價格來快速吸引用戶。

（2）品類大眾化。受眾范圍廣的品類，有助于提高拼團成功率，達成更高的交易購買，服裝、食品、母嬰、家居日用品等都是典型代表。

（3）家庭生活用品。家庭生活用品是高頻、剛需產品，一旦得到消費者認可，往往具有較高的復購率，可以給拼多多賣家持續(xù)帶來龐大流量。

（4）母嬰產品。在拼多多活躍用戶群體中，女性群體占據(jù)較高的比重，而這些女性群體很多是媽媽群體，尿不濕等母嬰用品在拼多多用戶中頗受歡迎。

（5）淘寶爆款。淘寶中的爆款產品往往也是高性價比產品，拼多多賣家可以結合自身掌握的渠道資源，在拼多多上以更低的價格售賣淘寶爆款產品。

選品策略

在產品選擇方面賣家總有很多顧慮，擔心產品銷量不好。事實上，任何產品都可以放到拼多多經(jīng)營、銷售，但要想打造爆款就必須找到與平臺發(fā)展方向、平臺特性相符的產品。

首先，在客單價方面。目前，拼多多的客單價在50 ~60元左右，所以要想提升產品銷量，產品售價最好在50 ~60元之間或者以下。產品售價高于50 ~60元也可以，只不過產品銷量就很難提升了。

其次，在產品類目方面。一般來講，生活家居用品、母嬰類商品、服飾鞋包等類目的商品比較容易產生爆款。比如，某賣家在拼多多平臺銷售美妝產品，產品銷一直平平，后來該賣家放棄美妝產品，轉而經(jīng)營飾品，一星期內日訂單量就達到了500單。所以要想打造爆款，商家就要選擇合適的類目。

最后，在平臺競爭方面，那些還未在拼多多平臺出現(xiàn)的淘寶爆款商品極有可能成為爆品，所以拼多多平臺的賣家可以直接選擇淘寶平臺上的爆品進行運營。如果賣家能找到這些商品，就有可能得到拼多多平臺的資源支持，進而打造爆款。

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