輕松破解手淘流量困局,打造店鋪超強(qiáng)賣貨力(下)
2022-09-20|10:12|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:103
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店鋪數(shù)據(jù)的影響,比如淘寶退款率提高,DSR飄綠嚴(yán)重,差評(píng)過多,轉(zhuǎn)化下跌,或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶流量等情況都會(huì)拉低搜索流量,導(dǎo)致流量下滑。
4跟別人一樣的圖,為什么你的數(shù)據(jù)差很多?
很多商家其實(shí)圖片都大同小異或者基本都是一個(gè)廠家提供,拿貨供應(yīng)商都一樣,圖你是原圖你都做不起來。這樣的大有人在。比如你用了別人好的圖放在你的車子里面,點(diǎn)擊率差的驚人,為什么呢?一方面是每個(gè)店鋪的人群基礎(chǔ)不同,標(biāo)簽不同所以帶來的流量肯定會(huì)有差異。另一方面就是排名因素了,別人能再精準(zhǔn)人群中拿到靠前的位置,你的拿不到,點(diǎn)擊率肯定有差距。
點(diǎn)擊率差,賬戶權(quán)重占比就較差,對(duì)轉(zhuǎn)化率也有影響。另外店鋪直通車轉(zhuǎn)化率比搜索轉(zhuǎn)化率還低,這種基本就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞和人群都沒有把控精準(zhǔn),如果預(yù)算都給到精準(zhǔn)流量,這樣的車轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太低,所以店鋪?zhàn)陨砣巳翰痪珳?zhǔn)的話,搜索轉(zhuǎn)化和車轉(zhuǎn)化都不會(huì)太好。
所以當(dāng)有這種情況我們一般可以從淘寶店鋪?zhàn)陨砣巳喝プ鰞?yōu)化,直通車自身去做好關(guān)鍵詞權(quán)重,逐步去打造精準(zhǔn)標(biāo)簽,當(dāng)然這中間肯定會(huì)有一個(gè)過程的。沒有那么多捷徑可走,店鋪長久發(fā)展都是靠制定好目標(biāo)再根據(jù)產(chǎn)品運(yùn)營階段來進(jìn)行的。
5除了重視搜索外,還需要我們側(cè)重哪些點(diǎn)?
雖然搜索流量占比很大,權(quán)重占比較高,但是店鋪也要多流量渠道發(fā)展,不要限制自己的思維。就比如手淘推薦流量,雖然轉(zhuǎn)化一般但是流量巨大,不容忽視。有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)店怎么爆發(fā)了推薦流量,感覺一下拉開了距離,所以我們也要爭(zhēng)取這部分流量。
如果你的類目沒有推薦流量或者很小一部分就沒必要爭(zhēng)取了。要想做好這部分我們可以利用直通車做好關(guān)鍵詞人群的同時(shí)去做好超級(jí)推薦人群,這樣系統(tǒng)可以先確定你店鋪的人群,給你匹配更多相似的人群,利用超推爆發(fā)手淘推薦流量。推薦流量起來了,整體流量就會(huì)得到很大提升,產(chǎn)品不斷曝光的同時(shí)一定要做好坑產(chǎn),維護(hù)好轉(zhuǎn)化,這樣的目的是為了推薦流量不會(huì)曇花一現(xiàn)。
付費(fèi)流量,直通車超級(jí)推薦。操作付費(fèi)推廣的時(shí)候做好一些基礎(chǔ)優(yōu)化的同時(shí)一定要關(guān)注關(guān)鍵詞在行業(yè)的數(shù)據(jù),關(guān)鍵詞和標(biāo)題一樣在不同階段都會(huì)帶來不一樣的流量效果。尤其在新品初期,沒什么權(quán)重基本拿不到搜索流量,所以就需要你做好關(guān)鍵詞權(quán)重,把控進(jìn)店人群精準(zhǔn),并且好詞要替換到標(biāo)題里面同時(shí)去提高搜索。
淘寶超級(jí)推薦這塊主要是人群匹配流量為主,以產(chǎn)品和人群為核心,系統(tǒng)進(jìn)行匹配,提高流量的分配效率。超級(jí)推薦這塊對(duì)點(diǎn)擊率的要求比較高,另外就是展現(xiàn)能力,通常情況下展現(xiàn)起來了,說明權(quán)重會(huì)隨之起來。具體的操作這塊不多說了,具體可以參考下我之前的文章。
內(nèi)容營銷流量,我們要可以操作這塊的流量,比如,微淘,有好貨,直播等,這些內(nèi)容營銷可以通過產(chǎn)品圖文設(shè)計(jì),短視頻等促進(jìn)買家點(diǎn)擊進(jìn)店。像一些有基礎(chǔ)的老店粉絲基礎(chǔ)比較大的,效果會(huì)更明顯。如果店鋪基礎(chǔ)較差權(quán)重比較低,效果大部分不會(huì)太好,不過也要堅(jiān)持去做,長期下去也會(huì)有不錯(cuò)的收獲。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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