高效競(jìng)品分析，獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量！

在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年底，真的要做到知己知彼百戰(zhàn)不殆，特別在淘寶平臺(tái)商品體系里，因?yàn)橐粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)化商品，無(wú)論是在商品功能和外觀功能，都是差不多，所以，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品數(shù)據(jù)是比較重要的一環(huán)，那么，如何做競(jìng)品分析，獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量！讓我來(lái)告訴大家吧~

如何尋找競(jìng)品？

關(guān)于競(jìng)品的查找，很多人使用的方式不怎么樣。

首先是競(jìng)品的分類(lèi)：直接競(jìng)品：我們需要找同款商品；

間接競(jìng)品：我們需要找類(lèi)似款式（比如是客單價(jià)，風(fēng)格，人群，外觀等等）；

優(yōu)質(zhì)競(jìng)品：我們需要找到搜索流量比較穩(wěn)定而且多；

劣質(zhì)競(jìng)品：比如是搜索流量非常不穩(wěn)定而且是下滑現(xiàn)象等等。

所以，大家一定有熬找到一個(gè)跟自己差不多的搜索流量為主的競(jìng)品。

競(jìng)品的查找方向

方法一、手機(jī)和PC端拍立淘

這個(gè)方法是根據(jù)商品的主圖來(lái)找出同類(lèi)似的商品寶貝，也是我們找競(jìng)品的比較直接方法，我們需要根據(jù)這個(gè)統(tǒng)計(jì)同款做得較好的店鋪，也查看一下它們的數(shù)據(jù)情況。

這個(gè)是根據(jù)商品的主圖來(lái)找類(lèi)似商品的，也是我們找直接競(jìng)品的最佳方式。然后我們可以根據(jù)這個(gè)來(lái)統(tǒng)計(jì)同款做的好的店鋪，看下他們的數(shù)據(jù)情況。

方法二、關(guān)鍵詞搜索

淘寶關(guān)鍵詞搜索是用于找競(jìng)品方向最多的一種，在這里，有一個(gè)方向，我們可以按照價(jià)格區(qū)間，然后就按照銷(xiāo)量排序查市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)據(jù)情況。

找到跟自己相差不多的商品款式，然后，就是全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)，加入精準(zhǔn)監(jiān)控分析中，需要確認(rèn)一下他們的搜索體量和日坑產(chǎn)，作為我們將來(lái)追逐的對(duì)象。

方法三、市場(chǎng)洞察分析

我們需要根據(jù)市場(chǎng)洞察的三大方向來(lái)選款和跟款， 分別是高意向，高流量，高交意。

1、高（交易+流量+意向）=爆款，屬于成熟型的爆款，可以操作試跟，試跟的前提需要了解到底有多少競(jìng)品，判斷自己的優(yōu)勢(shì)夠不夠？

2、高（交易+流量）+低意向=爆款，屬于一個(gè)轉(zhuǎn)化極好學(xué)習(xí)對(duì)象

3、高（交易+意向）+低流量=高客單商品，屬于是有需求，但是，人群方面和流量渠道窄，一定要是想辦法，是否能夠改進(jìn)商品和擴(kuò)大流量，潛在爆款。

4、高交易+低（流量+意向）=高客單商品，屬于是有需求，需求不夠大，普通類(lèi)的商品

5、低交易+高（流量+意向）=潛在的爆款，屬于有需求，但不夠剛，需要優(yōu)化淘寶轉(zhuǎn)化率和改進(jìn)商品，研究商品轉(zhuǎn)化率為什么不好，若能解決轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，就有可能會(huì)成為爆款。

6、高流量+低（交易+意向）=點(diǎn)擊率高，可是商品寶貝是轉(zhuǎn)化存在缺陷

7、低（交易+流量）+高意向=不存在

大家可以根據(jù)以上面7個(gè)原則，判斷和查看市場(chǎng)靠前的top競(jìng)品，選出自己能夠跟進(jìn)的競(jìng)品來(lái)操作。

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